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便宜≠低质!社交电商将助力大批国产品牌崛起

admin 2018-12-15 电商运营 0 评论

12月12日,拼多多宣布推出“新品牌计划”。aC2微商商源网


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拼多多相关负责人表示:aC2微商商源网


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“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。aC2微商商源网


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拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3 .86亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。”aC2微商商源网


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拼多多首期将选出20家工厂合作试点,明年这个试点将推广至100家,模式成熟后,拼多多扶持的品牌将达千家。aC2微商商源网


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家卫士是拼多多首批20家试点单位之一aC2微商商源网


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这家台湾松腾集团旗下的扫地机器人品牌,两年前在大陆市场籍籍无名,现在,它是拼多多上的爆款品牌,其生产S320家卫士扫地机器人截至目前销量已经突破11万台。aC2微商商源网


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实际上,在价格方面,家卫士爆款产品S320扫地机器人在其他平台上价格不会低于390元,但在拼多多平台上的价格300以下aC2微商商源网


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1. 低价从何而来?aC2微商商源网


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对此,厂长吴鹏云强调,家卫士机器人在各大电商平台属于“同质不同价”aC2微商商源网


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之所以能在拼多多上做到低价,主要是由于拼多多平台“少SKU、短爆发、高订单”的特点。aC2微商商源网


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这使得家卫士工厂的生产周期安排和生产计划简单,大量的订单也让工厂在供应商端有更多的议价空间。aC2微商商源网


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最主要的原因,是平台的差异导致上面的消费者选择有所不同aC2微商商源网


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“比如我们如果卖一二线城市,消费者对功能、要求就多一些,但是三四线城市的消费者对于高价可能会犹豫,而300元左右的就完全负担得起。”aC2微商商源网


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吴鹏云进一步解释,拼多多提供大数据,厂家会知道需求在哪个区域、价位,家卫士根据消费者的需求研发出目前288元的爆款产品。aC2微商商源网


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“把成本降到最低,288元是普通消费者都能消费得起的产品。”吴鹏云说道。aC2微商商源网


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2. 助力国产品牌扩大内需市场aC2微商商源网


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此外,在“新品牌计划”第一、二期,拼多多将重点扶持以代工、外销为主的工厂和企业。aC2微商商源网


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工厂长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但同时,企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。aC2微商商源网


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也就是说尽管这批企业拥有技术与生产线,但却根本没拥有市场。aC2微商商源网


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据家卫士厂长吴鹏云介绍,“家卫士”的母公司松腾实业以往一直为知名品牌代工主营出口。2015年,在近20年代工经历后,松腾推出了自主品牌“家卫士”。aC2微商商源网


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然而,同样的品质,贴牌产品不愁销路,自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品,因为他们对“家卫士”一无所知。aC2微商商源网


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因此,拼多多推出的“新品牌计划”可以帮助他们拥抱内需大市场,更有效触达3 .855亿消费者市场。aC2微商商源网


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以最低成本培育品牌,让价值回归生产与消费两端,也能让消费者享受到“便宜也有好货”。aC2微商商源网


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结语aC2微商商源网


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对于为什么要启动“新品牌计划”,拼多多相关负责人这么解释:aC2微商商源网


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拼多多上发掘了大量“电商新增体”,该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用,而不追求品牌附加值。aC2微商商源网


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这一特性,与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。aC2微商商源网


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此前,“工厂品牌”很难有效触达该类群体,拼多多将之无缝衔接,为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。aC2微商商源网


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不过这类品牌更多聚集在高频消费品类目,消费者频复购率高的家居、日化等类目产品,更容易培育信赖度、形成品牌印象aC2微商商源网


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在低频消费领域,这样的可信度更难建立。aC2微商商源网


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所以,拼多多大力倾斜资源推动“新品牌计划”,将生产和需求之间的信息流彻底打通,持续深入推进C2M模式,以消除生产端的不确定性。aC2微商商源网


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