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自带流量池的社交电商

admin 2018-12-23 18:00:27 电商运营

传统电商们现在越来越面临一个问题,就是流量的获取变得越来越困难,获取的流量费用太贵了!sE7商源网


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甚至有商家吐槽:开网店比实体店还贵!sE7商源网


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如今,流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点,越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持,一些老卖家纷纷选择线下、直播、短视频等进行导流。微商一手货源批发sE7商源网


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不少电商从业者甚至表示:送iPhone也比买流量更划算!sE7商源网


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在前段时间的“双12”,电商平台流量价格竞争完全是进入了白热化阶段:每日上万元,每月30万元的流量投入已是平常的数额。sE7商源网


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白手起家的红利期已经过去,中小电商能否找到新的流量之路,还是未知数。sE7商源网


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宁送IPhone 不烧钱买流量


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谈及如今电商平台上的流量贵问题时,许多电商从业者忍不住吐槽:现在压根就没有蓝海了!sE7商源网


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如今在天猫、淘宝上的流量价格已经不存在红利期了,到处都是水涨船高的竞争。sE7商源网


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对于一些大型服装卖家而言,一个月投入30万元买流量是一件很平常的事。sE7商源网


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流量实在是太贵了,有的品牌商宁愿通过送iPhone手机引流,也不愿意在平台上继续烧钱了。
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流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-15%范围内。以此类推,一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。
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尤其是在“双12”这种黄金时段,付费流量的价格有可能高达50元/次点击。男女装童装等热门类目商品的日常价格也达到了10元/次点击。sE7商源网


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一般来说,10%-40%是电商行业的平均流量成本,也就是说,商家卖一件服装价格是1000元,有可能400元是给平台的广告费。sE7商源网


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竞价排名、水涨船高


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在淘宝和天猫平台上,获得站内流量的最主要途径是淘宝和天猫的直通车,这是阿里巴巴为卖家提供的一款按点击付费的营销推广工具。sE7商源网


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卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名,从而获得更多的曝光机会;sE7商源网


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卖家也可以在直通车上对首页、类目首页等定向位置进行竞价排名。sE7商源网


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但并不是出价高的卖家就一定排在前面。sE7商源网


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直通车是一套完整而成熟的流量竞价体系,最终展示出来的排名要以“出价乘以一个系数”的结果为准。sE7商源网


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而这个叫做“质量得分”的系数的构成十分复杂,其中包括创意质量、商品图片质量、所购关键词与商品相关性、直通车转化率、好评率等。sE7商源网


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所以总有些不懂行的卖家盲目地抬高关键词竞价,不仅自己白白烧钱,还会导致整体流量价格的提升。sE7商源网


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根据阿里巴巴《2018中国青年创造力报告》显示,全国已有超过200万“90后”在淘宝上创业,仅过去一年增长就超过了70万。sE7商源网


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也就是说,不断涌入的新生力量正使流量的竞争也变得越来越激烈,价格也就随之越来越高。sE7商源网


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物以稀为贵,2011年起家,2017年销售额近3亿元的童装品牌小猪班纳的电商经营者就表示,最近一年的流量比过去少了很多。sE7商源网


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流量只会越来越贵,现在有很多经营者认为开网店的成本比实体店还高。sE7商源网


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中小店家的出路


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目前电商运营已经进入持续的红海状态,想要高额利润已是一件很困难的事。很多电商常常是一年卖几千万,利润只有几十万。sE7商源网


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如果你换一种玩法,就会有不一样的结果。sE7商源网


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可以把电商的平台当成一个流量池,然后把平台已成交的客户,导入到个人微信号上面;sE7商源网


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在个人微信号,通过朋友圈运营,一对一互动、聊天建立信任关系,形成二次购买,三次购买,或者再进一步,让他形成转介绍。sE7商源网


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只要把数据拉回到个人微信号,我们就有各种开发用户的手段。sE7商源网


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这就是社交电商的商业模式!sE7商源网


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买家在电商平台正常下单购物之后,不会在平台做长时间停留。sE7商源网


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但如果将电商与社交平台结合起来,就能利用社交的天然优势促进粉丝产生购买需求!sE7商源网


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社交电商的出现,对于传统卖家来说,可以更方便的跟客户进行互动,更大几率的转化和变现客户,打破用户转化率低、引流难的瓶颈。sE7商源网


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还可以把粉丝流量抓在自己手里,自建私域流量池,不再被平台绑架,不再支付高额的推广费用。sE7商源网


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总结


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学习社交电商,构建私域流量池,打造自己的流量池闭环系统,借助社交电商,天下或许将不再有难做的生意。sE7商源网


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