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电商爆品打造法则

admin 2019-01-13 17:04:49 电商运营

误区:重质量,轻认知G7v商源网

电商的显著特点就是:看到,产生兴趣,询问,购买。认知塑造到位了,成交就纷至沓来。
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著名营销大师艾里斯先生曾经有过一个非常著名的论断:“市场营销是一场争夺认知的战争,营销没有绝对的产品质量好坏。”G7v商源网


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最顶级的爆品,是要花大价钱请专业团队完成的,一如东阿阿胶的桃花姬,顶级设计,畅销不衰。做好如下三点,在起盘阶段就能够收到良好的效果。微商一手货源批发G7v商源网


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语言

语言文字的表述能力,是决定产品塑造能力的关键因素,直接决定了消费者对产品的认知。
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好产品,就怕自己说不好。去说明产品的优良品质。描述时,尽量多使用数字,少使用形容词。G7v商源网


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除了产品价格,产品装上,产品包装时时刻刻都在向消费者传递非常精准的信息,这就是产品自带流量。G7v商源网


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电商企业,可以在外贸平台晒一些例如技术认证,专利,想尽一切办法来证明它的高科技。专利,技术,都很专业,很少能有消费者听得懂。G7v商源网


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消费者花钱购买企业生产的产品,是为了让他自己的生活变得更好而买单,而不是因为这些专利技术而买单。所以,一定要学会把企业的专利技术翻译成为通俗易懂的大白话,消费者关注的是价值,需要塑造的是认知,切勿本末倒置。G7v商源网


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画面

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店铺风格,是映入消费者视野的最关键的链接点,需要用视觉来传递信息的,一般有如下三点:G7v商源网


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将第一步文字抽象的产品卖点,以标识的形式表达。文字信息用视觉的方式来传递。G7v商源网


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主体画风:产品包装的主体画风,可以强化应用场景,强化产品文化,或者是强化三个支撑点其中的某一个。主体画风是最强的信息传递内容。G7v商源网

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广告语标准字:广告语标准字能够大幅度提高产品的质感水平,短时间内直接抓住消费者眼球。G7v商源网

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价格

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在消费者关注产品,开始了解产品之时,高性价比的价格,将成为产品成交的关键。G7v商源网


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在产品质量好的条件下,先用产品外观激发消费者购买的冲动,再用高性价比的价格,将理性消费迅速转变为冲动消费,产品使用体验好,继而产生传播,二次购买。G7v商源网


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