首页 > 创业项目 > 电商运营
网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道,对于营销人员或销售人员,如何借助互联网来寻找客户呢?
一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象。
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是:
(1)向目标顾客群发送广告;
(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
四、资料查阅寻找法
我们一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。
五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多,一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,这优点象香港警察使用“线民”,在国内的企业,笔者也见过,就是业务员在企业的中间商中间,委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是,老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作,对新业务员也是一个有效的锻炼。
- 上一篇:如何在网上寻找客户资源
- 下一篇:如何做好渠道销售
-
怎么使用QQ做营销
随着网络高速发展到现在,人们的交流方式已经不再局限于电话了,使用社交软件的人群...
134 ℃ 做销售如何提升成交率和成交金额
作为销售人员,主要工作就是去提升成交率和成交金额的!说得很轻松做起来却一点都...
166 ℃如何做好渠道销售
网上经常有很多这样的问题,如:能不能介绍一种技巧,如何让产品大卖?能否告知我一种偏...
147 ℃如何借助互联网来寻找客户
网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道,对于营销人员或销售人员,如...
147 ℃如何在网上寻找客户资源
网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道,对于营销人员或销售人员,如...
496 ℃
- 01-15怎么使用QQ做营销
- 01-15做销售如何提升成交率和成交金额
- 01-15如何做好渠道销售
- 01-15如何借助互联网来寻找客户
- 01-15如何在网上寻找客户资源
- 01-15电话销售有哪些实用性的技巧
- 01-15什么时候是最适合电话营销的
- 01-15如何利用百度口碑做产品营销
- 01-15如何通过情绪营销的方式来做产品运营
- 01-15什么样的人群或产品适合做社群营销
- 13200℃收钱吧的费率是多少
- 7792℃抖音的赞多有什么用-抖音赞多了有钱拿吗
- 5453℃高德淘金一个月能赚多少钱
- 3992℃买一个微博热搜多少钱
- 3921℃抖音一万粉丝可以干嘛
- 3776℃抖音粉丝到1万会怎么样
- 3651℃圣诞节微信公众号文案怎么写
- 3533℃端午节微信公众号推文怎么写
- 2853℃抖音2万粉丝广告费多少钱
- 2493℃网红打卡地有哪些营销策略
- 12-26电商法实施在即,社交电商要做哪些准备?