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如何做好渠道销售

admin 2020-01-15 19:42:58 电商运营

网上经常有很多这样的问题,如:能不能介绍一种技巧,如何让产品大卖?能否告知我一种偏门又有效的营销技巧?公众号有什么特别的加粉技巧?问出类似问题的朋友,都期待听到一些非常具体的方法建议。M0T商源网

当然前辈给的回答和建议听起来很有道理,但往往不能实质上的帮助提问者解决问题。因为营销出了问题往往是渠道投放“面”的问题,而不是某个营销渠道某个“点”的问题。M0T商源网

如何做好渠道销售M0T商源网

当我们的营销出问题的时候,也不应该只是想一个单点优化的办法,而应该在保证可行性的前提下,在全系统每个环节都考虑优化。做营销时,手上的“牌”如果非常烂(产品二流,没啥资源还没钱),还想一次搞个大新闻,基本上不大可能。所以大家要知道四个渠道投放的法则,如下:M0T商源网

1、“出现”法则M0T商源网

你要获取某个渠道的流量,你至少应该在那个渠道“出现”。把能铺的渠道都铺一遍,需要花钱的渠道可以先小成本的尝试一下,是最基础也是最没有风险的,但也是常常被忽略的。M0T商源网

2、“监控”法则M0T商源网

渠道投放有一个很重要的环节那就是”监控”。在渠道投放的过程中,务必要“监控”各渠道所带来的流量大小。如何“监控”呢?最简单的方法就是去抽样调查和M0T商源网

渠道标记。抽取调查产品用户了解渠道,在站外引流的时候做好渠道标记,通过反馈信息,来判断各渠道流量的大小。M0T商源网

3、“性价比”优先法则M0T商源网

算法:单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量M0T商源网

每周或者每月定期对各渠道的单个用户成本做测算,能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本低的,性价比高的渠道,在投放时要优先考虑。M0T商源网

4、“红利期”法则M0T商源网

广告投放大多数渠道的红利期,都是出现在该渠道有兴起之势,还没有被广泛关注的时候。在平台早期,你带着钱去投放,平台的广告客户还不多,成本也不会很高,对你来说性价比就会比较高。哪怕你不跟官方合作,走灰色通道,但是考虑到你能带来流量,帮他们增加活跃度,也就睁一只眼闭一只眼了。M0T商源网

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