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你要知道的几个品牌营销策划套路

admin 2019-03-08 18:36:22 活动策划

其实品牌营销策划就是针对人的生理所做的营销举动,要想让消耗者买账,品牌营销策划就要去顺着人的本性而不能去逆着本性做营销。今天我们就介绍几种营销的套路,盼望对您有所启发。dTQ商源网


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套路一:用诱饵价格,来诱使你选择最贵的价格dTQ商源网


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这是指品牌营销策划者故意加入一个价格,来诱使你选择最贵的价格。比如,《经济学人》杂志有一个定价策略。订阅一年的电子版是59美元,纸质版是125美元,而打包订阅电子版+纸质版也是125美元新疆人事考试中心,这看上去有点不可思议吧?有人做了实验,假如删掉纸质版的125美元,大多数人会订阅59美元的电子版,而保留这个选择,大多数人都会选择“电子版+纸质版”的组合价;也就是说,第二个价格并非真的“毫无用处”,它会让第三个价格看上去特别很是合算,从而诱使人们选择这一组合价。dTQ商源网


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套路二:行使稀缺性,让人更快做出购买决策。dTQ商源网


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如果我们看到一个无关紧要的东西,一定会夷由一下,到底买不买。但要是这个东西表现“仅剩3件”的话,许多人就会按耐不住,赶快下单。这就是稀缺性。用咱们中国人的说法,这叫“物以稀为贵”。dTQ商源网


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套路三:行使锚定效应,让消耗者感觉买到即是赚到。dTQ商源网


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也叫沉锚效应,意思是我们得到的第一个信息,会像沉到海底的锚一样网站优化,把认知固定在某处。简单说,就是“先入为主”。比如商场做品牌营销策划,对于所有的特价商品,肯定会把原价标在旁边,这个原价就是锚,它让我们觉得这才是真实价格,我们趁特价动手绝对是赚到了。微商一手货源批发dTQ商源网


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