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找厂家拿货的经验

admin 2019-04-11 13:57:39 开店找项目

    我们找货源,货源质量很重要,这决定了你能不能长期经营下去,决定了顾客买了你的产品后还会不会再回来找你?所以你定位很重要,当然,淘宝上现在也有很多便宜的东西,但很多便宜的东西质量实在不怎么样,你想想一件韩国瑞丽款式女装才十几元,款式非常漂亮,特别是图片都是用杂志上的图片,很吸引眼球,但质量能多好?成本总要算的吧。所以想进货,自己必须有个定位,要走低端,中端,高端市场?这就自己做主了。
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    我对货源的比较做的多;接触的有大厂家也有小作坊式的单位,发现了一下有趣的现象:其实很多方面,不是我们平常想象的那样子。

    网上货源批发代理:网上批发代理平台商源网,直接由厂家供货,货源较稳定。就是给那些没有什么时间,同时本金上有困扰的创业开店人士考虑的,如果需要找货源就上商源网。    小型工厂直接拿货

    我是在工厂做销售的,我说说从我们行业为的实际经验吧,我是做草编家居行业的。我们做的有女士草编,帽子,收纳筐等等。这些产品主要是做了出口和内销批发,当然我们也给超市供货,我们一般会跟着大客户的订单多做出一些货来做小额批发。或者是大客户不要的订单我们就拿来做批发和给零售商批发。看我们这个行业的话,除了大型工厂不做小额批发一般中型小型工厂都会做小额批发的,价格和经销商的价格哪个高?这个要看你要的数量来定,或者就是看我们当时手里的货来定,工厂来说的话,销路不是很广,一般手里压货的话都比经销商急于把这些货走出去,如果你不是要的是当时很畅销的款式,价格都会比经销商的低。

    网上先看款,再拿货

    最后,直接来厂里拿货,如果路程远也可以在网上先看款,再拿货,如果怕网上质量不好控制可先拿样版,而且现在可以用支付宝担保交易.决对安全.你可以直接在阿里上找优质厂商,阿里上有部分优质厂商,他们为了开拓网络市场,有可能给您提供这种机会。但你要用心找哦。

    关注网络信息

    时常浏览网络信息,有些厂家还是面向消费者和小额投资者的。Ixc商源网


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    厂家进货价格不低

    很多朋友都喜欢直接从厂家进货,因为他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的;但事实并非如此,请看我的解释:

    这是一个经销渠道管理的问题;生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式:

    1、厂家直销

    2、区域总代理;

    3、区域经销;

    4、区域总代+分销;

    5、区域经销+分销;

    6、加盟连锁;

    7、专卖特许;

    不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益:保护自己的产品在市场上的价格不是很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高,这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,经销商自然就不会放弃该产品;另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和渠道里下游经销商去竞争客户,有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系,不至于被自己打败。

    许多人大宗买东西都想找厂家,以为能拿到低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。

    而现在做生意很多人都认为:我进货直接去厂家,价格肯定是最低的。

    其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。

    如该产品在你当地没有代理商,这出厂价厂里往往按进货量来说事的,也就是进的多价格就低。

    这就形成了钱多就有竞争力的现象!一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少......

    所以朋友们还是应该多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商,其次就是找代理商拿货,而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的!

    如何获得批发商的支持

    能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;Ixc商源网

    第二是 补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即使数目不多,但批发商仍是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

    批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。Ixc商源网


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