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如何成功开一家淘宝女装网店

admin 2019-04-26 18:43:25 开店找项目

 淘宝店铺服装类算是最多的,尤其是淘宝女店多不胜数,在这么多店铺中如何脱颖而出,是需要技巧的。网店与实体店不一样,我们不能坐等用户上门,我们要主动去拉人进来,去宣传去吆喝,如果你的产品质量和服务跟的上,拉进来的人都会成为你忠实的用户。JHo商源网


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淘宝女装要想长期有稳定的生意,宣传方法只有2个,人气排名和直通车排名。JHo商源网


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第一步,当然是选款,最好自己生产,价格肯定到底谷,批发市场提货的比如衬衫、西装等,几百件就能生产,一般都是淘宝人自己生产才行。但是,几千或者几万件生产才有低价优势的,就可以去批发市场提货,比如针织衫、牛仔裤等,原因很简单,30-40%的批发市场利润决定了这一切。JHo商源网


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淘宝的人气和直通车排名决定了,只合适运作转换率高、成交率高、点击率高、长期销售、适用人广的衣服,这就要求最好是经典款,高矮胖瘦都能穿,年轻的年老的都喜欢才行。第一步是基本功,没有3到5年淘宝经验很难完成这项工作,还好,淘宝自然而然形成的货源代销体系,弥补了新手进入淘宝成功这一强大障碍。这也是无数财大气粗的实体店老板不愿作代销,只能是大败而去的真正原因。JHo商源网


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第二步,有了一款合适淘宝竞争的衣服后,就得销售了。当然一个店铺得有几十款衣服,作点缀功能就ok了。一般来说,淘宝得8个以上的销售额才能进入只有100页的人气排名,也就是说,7个以下销售额淘宝不怎么查,刷友之间互相刷就ok了。有2好评后,就能直通车了。JHo商源网


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第三步,我给小卖家一点建议:你利润30元的衣服,就每天30元直通车;70元利润的衣服就每天直通车70元。这样运作3-7天,你就知道你的直通车是否赚钱亏本。亏本的原因多半就是你选择的衣服不合适淘宝运作。运气好,这样运作你能赚钱,那操作就简单了,多选择一些热门词语,把直通车每天开到你一件衣服利润的3-4倍,我相信一个月你的销售额就有几百件了,你就完美的融入淘宝竞争了。JHo商源网


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第四步,老实说,现在淘宝直通车太贵了。你按第三步方法运作,能够做到不亏,就是很好的衣服了。你先直通车一周,不亏,就有开始的7个刷的加上真实销售额就有15个左右了。我建议你,进入货源的代销qq群,打一点钱给货源,让货源每天找2个别的代销拍你,或者你银行转账给好友,拍你,使用真实快递号码,这样和真实的交易一摸一样。一周下来你就有30个销售额了,一个月也就有100销售额了,你也正常的融入了淘宝竞争了。JHo商源网


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也就是说,开始的100个销售额是最难的了,这样运作的时机很重要,没有好时机,你是很难做到的。我给你推荐一下3个介入的最好的时机:a,转季,第一时间开发的新款尽早全力以赴的运作;b一年四季库存一款爆款,永不断货;c春节、清明、五一、十一等长假,别人休息直通车便宜,你永不休息。JHo商源网


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第五步,按我以上方法运作的衣服,有了100个销售额,在商品快下架的2-3天,每天人气排名成交的买家10个左右无问题。加上你每天直通车成交的3-10多人。第二个月你月销售额300到500笔无问题。JHo商源网


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第六步,一款衣服有了月几百的销量后,补货的资金就好几万以上了,每天直通车的钱和路上走的货款,已经远超过实体店成本了,你得安排好。这时候,你的店铺人气很好,好像啥衣服也能卖掉,让你咬牙切齿的只有无货发一个担忧。我建议你马上如同上面说的方法再推进新的2-3个爆款,服装4季变化很快,一个季度仅仅3个月,现在时间已经过去2个月了。爆第二款你就应该考虑招客服,开始奠定贸易公司的基础了。JHo商源网


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以上6个步骤是常见的运营淘宝女装店的方法,很多新手朋友们生意之所以一直做不到,主要是舍不得投入,如果我们对自己的运营能力和产品质量有充足的把握,我们前期可以开通直通车锻炼下运营能力,如果达到预期则加大投入,前期不求赚钱,只要不亏本,我们可以把所有收入全投到宣传上,来提升店铺销量和锻炼自已运营能力,打好基础为将来更大的突破做准备。JHo商源网


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