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淘宝女装分销商进货经验

admin 2019-04-28 16:24:47 开店找项目

无论你是打算做淘宝女装分销商还是已经做了淘宝女装分销商的,都来看看从寻找上家到店铺推广以及售后的经验。对你肯定有帮助,在开店前我就确定了投入的资金(财务预算),定位行业,然后再到产品定位。由于资金不足所以我选择了代销的模式。在前几天参加了淘大夜谈,讲的就是分销,我的代销就是分销的其中一种模式。而分销也是淘宝今年主推的方式。ATC商源网


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确定了代销模式后,我就再选择行业,思考了很久最后选择了服装!众所周知,淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中,大部分是靠代理分销的方式存在。因此,要做好淘宝店,那么我们必须研究代理制的b2c分销模式优劣势来避害趋利!ATC商源网


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那么,淘宝的女装代销商,我们必须知道,这个模式下的这个行业,其实是有几个需要深入思考的问题的:ATC商源网


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1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片,那么另外的一个生产商就可以完成1:1的仿造;ATC商源网


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2、女装作为淘宝第一产业,选择女装销售的人必然是最多的,因此造成产品来源混乱,同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象;ATC商源网


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3、由于一件代发货,很多代理商从客户下单到客户完成订单,由始至终都没有接触过产品,无法感受产品的性价比。ATC商源网


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那么针对以上现象,要做好淘宝女装代销店铺,那就以下几个环节,节节把关,那你必将成为赢者:ATC商源网


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第一步,由开店前说起啦!既然是选择代销的模式,那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台,所以只能自己在网上寻找啦!百度一下,女装一件代发货,就能搜出成千上完条的信息。ATC商源网


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首先,我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的,广州的批发市场其实大部分是二手价格,很难找到一手的价格。所以,我选择了东莞,因为那边有个超大型的批发市场,而且,那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后,确定了几家较有名气的供货商。ATC商源网


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然后,我把他们的产品对比了,图片看上去其实都差不多,接着就是选择1~2个一模一样的宝贝做价格对比,然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影,总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后,价格也不改,标题也不更改就这样摆上网店的!经过这次的搜索,又被我筛选掉了几家。ATC商源网


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经过这次筛选后,下一步就是实地考察了!广州到东莞虎门批发市场不远,先和网站的客服做好工作,然后就去那边看看他们的坏境,产品、产品质量、规模、工作流程。ATC商源网


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最后,确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关?装如何?快递详情单的信息会不会侵犯你的利益?发货速度?操作的实际流程?产品库存是不是几时更新?我真的可以写下几千几百个这样的问题了!哈哈!为了解决心中的疑问,唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了(当然我选择的产品是他们主推的爆款,最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题)。就这样最终确定了1家供货商了。ATC商源网


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第二步,选择好了一个供货商后,就等于进好货了,然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。ATC商源网


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使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺,让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感,最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系,但是和你的转化率还是有关系的!店铺首页展现的方式,我定义的原则:原则一,按宝贝分类集中展示;例如连衣裙会放在一部分展示;雪纺衫,放一部分展示;裤子,放一部分展示等等;ATC商源网


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原则二,按宝贝颜色分类集中;例如连衣裙部分,我会把宝贝白色的一行,黑色的一行,其他颜色的集中一行(这个定律是我从大卖家那里学回来的,大家可以多去人家的店铺多学习学习)ATC商源网


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确定了装修模式,那么对于我这个电脑设计菜鸟级别的卖家,只能是花钱了,第一买了本ps的书学习图片处理;第二,买模板。(当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之,价格也在预算范围内,最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位,有兴趣的就直接去我店铺看看吧!ATC商源网


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第三步,店铺装修确定了,与之同步进行的那就是发布宝贝了!我的上传宝贝时间预定为7天(当时真是不知道自动上架这玩意)。这一步真是最话费精力的!供应商提供成千可能上万个宝贝给我,而我也不能全盘接受啊!根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝(我的市场定位是23~39岁间的ol)。而我用的工具大家都非常熟悉的:淘宝助理五拿到宝贝后,还要再精挑细选:1、更改优化宝贝的标题——这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客,建立顾客的信任感,那么如果没有顾客,那么要美化来干嘛,所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题,以后再和大家分享。ATC商源网


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2、更改供应商的宝贝主图?——尺寸800*800.我用的更改工具photoshop,也试过淘宝的空间图片的图呀呀但是我最喜欢的还是美图秀秀(这个感觉比较方便也是菜鸟级别的)。】3、淘宝描述页的查看力度,越往下,越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝(本店的热销款):ATC商源网


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截图这一部分是卖家查看最多的部分,所以宝贝除了主图,附图一定要有,而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有,以方便顾客选购。ATC商源网


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4、编写宝贝描述——这个主要包含两部分的描述,一方面是产品描述,另一方面是店铺服务描述。(一个需要美化,增加顾客的信任感;一个是描述清楚,避免交易纠纷)ATC商源网


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对于产品描述:我的文采不好,而且又是做代销的,所以对宝贝的描述,微之甚微。一个宝贝必须的元素:颜色,面料,基本描述,图片。图片是供货商提供的,但是我的要求就是没有细节图的就算再漂亮也delete。ATC商源网


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对于服务的描述:这个我认为有时候会比宝贝描述更重要,因为代销的产品其实都是大同小异的,很多买家都要清楚知道,除了宝贝外我还有什么保障。第一,店铺需要加入消保(不但对顾客有利,对店铺也很有利);第二,7天退换货,没有加入在产品上面点明也是可以的;第三,物流运费问题;第四,买家须知。这些服务一方面吸引顾客,另一方面是可以避免交易纠纷了。ATC商源网


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这里我会使用一个淘宝的服务:宝贝描述模板。使用目的,出于个人考虑就是方便。ATC商源网


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ps:之前参加了一个淘大的学习——避免交易纠纷(上)(下还没发布)。要避免交易纠纷,你就必须用心去写宝贝的描述。如何去写宝贝描述,这个细节问题我也在研究,研究方法很简单,去看看top卖家的详情页,其实就能明白了。跟大家分享下这个课程的精髓:ATC商源网

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5、使用淘宝助理的有效期和定时上架功能。有效期定在7天而不是14天,这样宝贝就会有多展示一次的机会了。ATC商源网


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定时上架,这个非常重要,因为可以给你带来自然流量。首先根据淘宝人多的时段:15点~17点,20点~23点。然后考虑大我的宝贝数量,大约定在300个以内。然后还有一个初中的哲学基本原则就是:抓主要矛盾,但是次要矛盾也要抓,只是抓的程度不一样。所以我的上架时间:凌晨6点~次日凌晨2点每小时发布一个宝贝;下午15点~17点,晚上19点~23点,每隔15分钟发布1个宝贝。有了以上的开店前得准备,在经过了10天的除了不到6小时的睡眠和吃饭的时间外,其他都是在淘宝的辛苦努力啊,我的小店终于见得了人了,在3-23日,我的小店正式开业了!ATC商源网

开业了。ATC商源网


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第四步,引流推广有了这样的准备后,我的任务就是引流了。引流有两方面的推广。ATC商源网


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1、店铺内部的推广,这就是需要自己做活动,这个推广的目的,引不来流量,只能是增加吸引顾客,提升转化率,和提高客单价。推荐工具:使用方法也是菜鸟级别的。ATC商源网

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2、店铺外的推广,最重要的就是引流了。包括:自然流量,免费流量,付费流量(1)自然流量:优化宝贝标题。我给自己的任务就是每天优化10个宝贝的标题和主图,要说方法也在研究中,这个大家可以自己去论坛学习学习!ATC商源网


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(2)免费流量:一天的时间真的是太少了,免费流量的推广方式也实在是太多了,那我选择的方式一个就是宝贝定时上架,橱窗推荐(把接近下架时间的宝贝橱窗推荐),论坛发帖,微博营销。这里要谈谈我的微博营销。首先微博的选择:腾讯微博。虽然人气没有新浪微博来的大,但是你微博给人家,他只要扣扣在线,就会给他提示。再一个新浪的庞大推广的信息,是有限制的,但是腾讯没有,一模一样的微博你可以发n条,这是我总结出来的。效果还是不错的。4月份流量来源图:ATC商源网

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(3)付费流量:根据上面这个图谈谈我的主页付费流量,大家看到了可以知道我是没有使用淘宝客,没有使用直通车的。我只有使用淘宝的服务。我的观点:金钱不但能买到流量,最重要他可以买到时间。自动橱窗服务,前面也说过,如果自己去每天把准备下架的宝贝做橱窗推荐,那我可以每天都不要睡觉了。所以我使用淘宝的服务:ATC商源网

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帮我把宝贝推广到外网去,我觉得很好用,也是个菜鸟级别的软件服务,我是用的是:ATC商源网

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有了我对微博营销的了解,所以我知道,微博营销是非常有用的,我不但人手每天的发微博,还要用到淘宝的付费服务。这个可以把我的店铺信息:新上架宝贝,卖出宝贝自动推广到微博(带图片),我使用的软件:ATC商源网

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淘宝联盟(位置卖家中心——我要推广——淘宝联盟——我要买流量)淘宝联盟的自助推广ATC商源网

自己选择网站,然后买广告位,按周/日付费。如何选择这里就不详细说明了。我想主要说说关于广告牌的制作,我会用美图秀秀制作含有动画的广告牌上传,而且牌匾的颜色我不会选择黑色,我会选择红色,原因自己揣摩揣摩吧!ATC商源网


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以上的四项支出,我每月的开支是在200元以下。ATC商源网


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除以上的种种,还有一项是不能忽视的,那就是自我提升,我的做法是参加淘宝的培训,当然我选择的还是免费的。大家可以在》卖家中心——活动报名那里选择课程。ATC商源网

看看我的4月份的销售总览图,大家不要笑我,因为这只是我的阶段性努力成果,我相信我一定能越做越好的。ATC商源网

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我要分享的基本分享完了,最后我想分享分享前天的淘大夜谈关于代销模式的学习:ATC商源网


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1、选择10家你的top竞争对手,每天去研究他们,包括:文案,活动,新品等ATC商源网


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2、做代销绝对要杜绝甩手掌柜,我要必须要做到四个字:仿、操、创、超ATC商源网


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仿:模仿你的竞争对手;操:操作,在店铺操作这些模仿的东西;创:创新,成语解释:熟能生巧,哲学解释:量变的累积导致质变,质变的累积才能导致度的飞跃;超:超越你的竞争对手。ATC商源网


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网上批发代理平台商源网,直接由厂家供货,货源较稳定。就是给那些没有什么时间,同时本金上有困扰的创业开店人士考虑的,如果需要找货源就上商源网。ATC商源网

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