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如何挑选爆款商品

admin 2019-05-06 18:57:29 开店找项目

大家都知道网下卖的好的产品不见得就能网上成为爆款,所以如何挑选一款能成为爆款的商品往往是成功打造爆款的关键。今天子雨就来说说如何挑选爆款商品,其实从大的方面来说一个爆款商品必须是一眼就能抓住买家的眼球和让其心动的价格,我们就以女装举例,款式+价格是成为爆款商品的关键点。

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款式要求:通杀、简单、实用、经典。想让消费者在当下不需要这件宝贝的情况下,心甘情愿掏出钱买单,一定是这款宝贝有着其强大的魅力,不可错过。因此在选款上,一定要款式经久不衰、符合市场需求、经得起检验的商品。Fq8商源网


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选款思路:循序渐进,不可贪多。提前做秋冬季推广很必要,但冬季爆款的主力依然要放在十一之后。提前打造爆款有风险性,首先需要前期的投入。资金实力不强的中小卖家,如果为了 8月的反季推广而去采样、生产反而会让资金链吃紧。另一方面,过早上款可能引来别家抄袭,最后引起同质化竞争,陷入价格战,因此上新进度要把控好。Fq8商源网

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小卖家的安全盔:Fq8商源网

1、 选择进货性价比的确很高的库存,这样进货价格较低,自己承担的压力也较小;Fq8商源网


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2、 投奔可靠的供货商做分销。有些大卖家比如聪明仔童装就在8月选取了部分分销商一起做活动,抱团为旺季营销铺路。Fq8商源网

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沿袭战略,圈出爆款Fq8商源网


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回顾本店爆款。作为卖家,经常会遇到老顾客来问,今年还有去年的某某款吗?往年的爆款已经深入人心,我们总在不停赶路,追赶着每季度的潮款,蓦然回首发现经典款的魅力依然在。拿出自家压底的宝——每季度的爆款,赋予新的内涵和搭配,这种款不用花精力去去找,自己很清楚它的布料、做工、辅料的成本,根据去年买家的回馈,今年做一些改进,销量就有机会更上一层楼。 Fq8商源网

如何挑选爆款商品Fq8商源网

淘宝爆款商品图片Fq8商源网

此款毛呢外套是该店2011年的爆款,一直卖到2012年3月。2012年7月重新编辑页面后上新,整合去年销售一万多件的记录,再结合好评的威力,增加页面停留时间和说服力,因为去年拍摄的模特照片上搭配了一款很受欢迎的毛衣链,今年卖家推出活动买外套送配图中的同款毛衣链。去年旺季价格是156元/件,现在淡季提前促销,109元/件还包邮,加大诱惑力,最终本月销出32件,而收藏量已到15000件。Fq8商源网


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侦查往年爆款。一般情况下,经典的爆款会火好几年,这就需要从去年就开始准备,提前买进网上销售火爆的款式。预估往年爆款今年也会火,提前联系工厂下单。在暑期生产时,由于此时也是厂家的淡季,工人比较闲,人工费用偏低,对单款量的要求也不高,因此投入的成本也很小。Fq8商源网


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图中这款军绿色羊羔绒大衣,是去年淘宝上销量火爆的一款冬装。但现在依然有网店在售卖,今年还是卖这款。但这种方式的弊端是容易形成同质化竞争,价格战加剧。所以卖家可以分析往年的爆款的优势,加上今年的潮流,如面料、风格、颜色上的流行元素,做一些细节上的改动再推出。Fq8商源网

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傍热点找款。这种方法的优势在于实现时效性突围。提早上新面临的问题可能是顾客收藏了,但是季节还没到,因此“有钱不买闲货”,没有最后下单。这时候选款可以傍热点。比如2011年电视剧《裸婚时代》上映,剧中相关商品首月淘宝成交额813万远,全年成交额达2.3亿元。Fq8商源网


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淘宝爆款商品图片Fq8商源网

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上图为近期热播剧《我的经济适用男》女主角所穿得一款冬款厚毛衣,一个月售出纪录274件,宝贝搜藏了2961次。傍热点除了傍影视剧热点,还包括电影、娱乐节目、明星街拍等等。Fq8商源网


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通过线下找款。7、8月份,线下批发市场有一半以上的档口都是关门的,档口老板去哪了呢?他们一般是7月份作为买手到沿海地区找版,8月上旬联系老客户看版选款,8月中下旬开始联系工厂加工制作第一批货。这个时候,考虑到抄版的问题,哪怕开门的档口也是不挂版的。因此,要拿到当季新款,需要利用和工厂的人脉交情才行。找打过交道、有过合作的厂家或档口,拿到最新款式,制定好当季主推的风格,进行前期的搭配、拍照、文字策划、页面设计、营销活动计划,等万事俱备后上线。Fq8商源网

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选款淘宝爆款商品: Fq8商源网

冬季主推大衣,可以选取十款左右的款式不同的大衣,组合拳出击。Fq8商源网


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1、长度上可以根据买家不同身材,开发出该款的不同长度,如短款、中长款、长款、超长款;Fq8商源网


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2、颜色上,去年流行军绿色,比如今年流行桔色,可以推出黑色、灰色、军绿、桔色、大红色等色系供买家选择;Fq8商源网


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3、相关搭配上,比如这款大衣款式大方简单,店铺可以改变模特发型、下装、包包、子、配饰等,搭配出学院风、休闲风、OL风、非主流风等不同风格,将口味不一的各式买家一网打尽。Fq8商源网


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