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外贸出口海外市场评估的关键步骤

admin 2021-02-02 12:45:45 外贸推广

一、选择一个特定的国家进行评估z0L商源网

多样化的人口,不同的历史、文化、信仰、语言等,在进行国际市场拓展的时候,我们需要逐个国家进行市场机会评估。z0L商源网

二、分析内部数据以了解消费者行为和渠道活动z0L商源网

分析我们现有的内部数据,看看尽管没有在新的市场大量投资,来自特定市场的线索是否激增?某些国家的销售周期更短或获胜率更高吗?给定市场中的平均购买价格是否更高?这些线索我们可以从负责销售和业务开发的人那里拿到,还可以选择一些分析平台进行查询。z0L商源网

一般的平台都可以按照位置跟踪流量分布,可以查看流量的来源,流量到达时发生的情况以及流量转换的程度。如果某一个国家流量大,参与度高,转化次数可观的话,就表明我们可以进行该市场的开发。z0L商源网

三、估计潜在市场的规模和竞争z0L商源网

我们可以在在Google Market Finder中输入竞争对手的网站,它将提供有关区域搜索的信息,并自动建议与URL相关的类别。z0L商源网

Google Market Finder是估算市场规模的好方法,还可以滚动 SEMrush Traffic Analytics中竞争对手的首页列表,找到市场需求并研究目标地区的潜在客户z0L商源网

四、评估在目标国家/地区开展业务的难度z0L商源网

研究在特定国家/地区开展业务的难易程度,考虑其本地经济状况,其在全球经济中的整体地位以及其每户平均可支配收入。可行的产品是一回事,而找到愿意并有能力为此买单的客户则是另一回事。z0L商源网

五、考虑语言障碍和本地化费用z0L商源网

在我们进行目标市场考察的时候,除了诸如消费行为、市场动荡和经济增长之类的因素外,我们还需要考虑语言环境。以此来衡量我们在进行本地化推广的过程中,营销苏需要付出的代价。面向英语区的国家都还好说,面向小众语言的国家,就有些比较棘手了。z0L商源网

六、在竞争中提升我们的营销基准z0L商源网

到这一步,我们对市场已经有了一个初步的了解,现在我们需要对竞争有更深入的了解,并以此为基准对我们的表现进行衡量。z0L商源网

将我们的网站性能和国内地区的竞争对手的网站性能进行比较。z0L商源网

比较我们的竞争对手在新的目标地区的表现。z0L商源网

比较我们的国内竞争对手和新目标地区的本地参与者的流量。z0L商源网

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