仅供学习和研究使用。如有侵犯你的版权,请联系我们,本站将立即改正。

如何在创业圈内战胜你的竞争对手

天下 分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

  为了能帮助创业者战胜竞争对手,笔者在此介绍一些有用的方法,希望能帮助你深入了解行业,及时“监控”创业世界的动向。下面就是小编给大家带来的如何在创业圈内战胜你的竞争对手,欢迎大家阅读!

  留意竞争对手的财务(融资/撤资)信息

  如今在微博微信上的新闻更新速度非常快,因此想要实时了解竞争对手的财务信息并不是太困难的事情,而且如果你的竞争对手恰好是行业内的老大,那么相关资讯肯定会更多。所以很多时候,是你要如何从海量数据里面找到对自己有用的信息。

  举个例子,如果你的竞争对手销售下降,但是利润却上升了,那么此时你需要关注下是否他们的定价模式发生了变化?对方采取这种策略是否会对你自己的产品定价产生影响?不要把自己淹没在一堆过载数据里,你必须要清楚需要监控哪些具体财务数据,然后如何把这些数据反馈到你公司的商业策略之中。

  你可以订购行业媒体资讯,比如下载创业邦App,上面有“24小时不停报”,内容涉及IPO,投融资,科技八卦,高管跳槽等各种实时资讯。

  打赢人才之战

  无论是圈子里的小创业公司,还是行业老大,你需要知道这些公司里招了哪些人,哪些人跳槽了,为什么这些跳槽的人感到失望。如果某家公司在短时间内忽然招了三个销售人员,他们是为了增加销售团队力量,还是为了更换某些不满的员工?

  要有宏大视野

  不要仅仅把眼光盯在你的对手身上,你需要更加宏大的视野,了解全球资讯。重大事件,政治新闻,以及公关丑闻,这些信息看似无关,但是真的有可能产生蝴蝶效应,影响竞争对手的底线。举个例子,在今年初的英国大选时,两党都承认确保不让本国房价增长过快,因此这个信息对于身处房地产行业里的初创公司获传统企业而言,都是至关重要的。了解公众情绪,解读人们为何悲观或乐观,对于预测未来走势至关重要。

  关注传统媒体头条

  在你关注全球发生哪些大事的时候,不要忽视传统媒体。如果你没有时间阅读每日新闻,确保可以了解下传统媒体头条,或是每周阅读一次有深度的新闻评论。

  你的竞争对手正在谈论哪些领域?这些信息出现在商业新闻里了吗?举个例子,如果你的竞争对手所在的是在连锁行业,那么可以在创业邦纸媒杂志上了解海内外连锁特许经营信息。

  此外,你还需要了解竞争对手的名字出现在了哪个国家或地区的传统媒体新闻上,因为这意味着他们下一步、或已经将业务触角延伸到了那个地方了。

  更好地与客户和潜在客户交流参与

  确保客户能从你的产品中获得最大价值,这样才能获得用户粘性,不让他们转去使用竞争对手的产品。你也可以主动引导客户,当然,你需要确保为客户提供他们所需要的信息,也可以利用各种渠道,比如电子邮件,手机推送消息,App内置信息,等等。

  另外,如果你发布了新产品,或是推出了新功能,也需要及时让客户有所了解,你可以直接给客户发送电子邮件,因为有时“简单粗暴”反而更有效果。不过最重要的是,当邮件发出去之后,要及时反馈客户或潜在客户。

  赢在“社交媒体”

  如果想要在社交媒体这个战场上打胜仗,可能会需要一些工具来帮助你追踪竞争对手的情况,同时也可以评估竞争对手和你自己的社交媒体影响力。在你所处的行业领域里,有哪些初创公司开通了官方微博或官方微信账号,他们每天推送什么样的信息,用户在他们的社交媒体账号下有哪些评论,等等。市场上有很多社交媒体分析工具,在此就不一一赘述了。

  社交媒体还有一个用处,就是可以成为你和用户之间的一座桥梁。举个例子,你可以在某些特殊的日子发布一些有针对性的内容,看看你的品牌或新闻故事会给用户带来什么样的情绪反应,这有助于你与用户之间建立感情。

  希望本文对刚进入创业圈的你有所帮助,让你更好地了解你的竞争对手,你的行业,甚至整个世界。

  【拓展阅读】

  孤狼对从种群中分离出来有很多可说的,但落实到创业上,将自己与大多数人区分开来就是你应该做的了。创业市场竞争激烈,90%的初创公司最终都会走向失败。下面就是小编给大家带来的初创公司脱颖而出的方法,欢迎大家阅读!

  Wistia是怎样从视频托管网站中拼杀出来的

  一份最近的调查研究显示,180万个单词与1分钟的视频对人的影响相同。这相当于是150天的写作可以被完整打包到一段小小的视频中。因此,过去10年里五花八门的视频托管公司踏入创业领域绝不是巧合。

  Wistia比其他任何公司都更深刻体会到在激烈竞争中挣扎前行的艰难困苦,因为他的身边有太多提供基础视频托管服务的其他视频平台。在这种竞争下,你该怎么凸显自己?你该怎样从狼群中脱离出来,在自己的冒险中找到成功?此外,技术一直在更新。你又该如何在软件注定要持续进化添加无数功能的情况下推销一款靠得住的产品?

  所有这些问题的答案归结为一个简单的概念——一座让人们相信你正好手握他们所需产品的金矿。4前之前,Wistia还在不遗余力地将他们的产品推向尽可能多的人。他们对自家平台的所有功能大打广告,却基本上只是营造了一张疯狂的营销蛛网,反而模糊了其产品的整体特质。

  你可以列出一项又一项功能,还可以滔滔不绝地放出一项又一项优惠福利,但如果没有一条主心骨可以撑起整个产品,人们无疑会错过那个让他们认识到你的产品价值的惊艳时刻。

  这条主心骨将建立起你的核心价值——你所需要的只是一个使命和一幅愿景。以下3中方法将助你达成目标:

  将你的使命设置为帮助客户3

  Wistia共同创始人兼首席执行官Chris Savage强烈推荐公司企业写下自己的使命,作为专注于你想帮助你的受众所做的事上的途径。你的使命就是能够清晰标识出你是谁,能够传达出你对产品的激情的东西。将使命写下来,根植进你的营销战略中,这样便能改变人们看待你产品的方式。这也是为什么Wistia营销他们的使命而不是他们的产品的原因。

  在设立使命之前,Wistia营销的是他们的产品。也就是说,他们在没有真正提供一个对自己产品究竟是什么的基础认知的情况下分享了他们产品所拥有的全部功能。Chris完全搞不清楚为什么他们不能成长,而一旦公司使命建立起来,他们便见证了自身市场营销的方方面面向着更好的方向发展。

  Wistia的使命是让人们能够使用视频。清楚了这一点,他们就不会做出任何与之相悖的营销决策,也大大拓宽了他们能生产的内容的范围。只要看看他们的博客。你就会发现那里面充满了有趣的内容,包括怎样利用标题让你的视频更为人所知的可行性建议,视频库管理的改良版工具,怎样用幕后花絮创建视觉故事等等。

  这些内容符合他们的使命,因为帮助了他们的用户充分发挥制作自己的视频的效用。

  定义你的愿景以凸显你的产品

  有使命是很棒的事,但如果只有使命,看起来就很苍白了。前瞻未来,给你的公司设立一个目标同样很重要。Wistia通过定义他们的愿景完成了这项工作。你的愿景就是让你的产品从龙蛇混杂的市场中脱颖而出的东西。

  Wistia是通过认识到人们将他们的产品用于市场营销、内部培训、协同工作等多种用途——看起来很美却也令Wistia无力兼顾,才最终得出了自己的愿景。他们意识到,Wistia最终是为视频营销而生的。你可以将Wistia用于人们已经在用的各种用途,但它是为视频营销而打造的。

  在Wistia中引入Turnstile是真正启动他们愿景的一步。Turnstile是一个能让你通过你的视频识别并捕获目标客户电子邮件地址的工具。毫不意外地,人们一看到Turnstile就意识到为什么Wistia与其他视频托管平台不同了。其他视频托管平台可不会让你在他们的网站上通过视频进行数据分析,捕获目标客户的电邮地址。而Wistia的客户能够得到可操作的数据告诉他们人们正在看他们视频中的哪个部分。

  正是Wistia的视频营销让他们与众不同。

  营销你的核心价值以建立理性而忠诚的消费群

  一旦你建立起组成你核心价值的这两条教义,市场营销将自然而然地简单许多,人们从了解你的产品到被你的产品惊艳的时间将越来越短。

  Wistia设立了他们的使命,定义了他们的愿景之后,就开始将这一核心价值整合进所有东西里,开始了他们脱离狼群孤独前行的旅程。他们的外部营销重点凸显他们是一个视频营销平台,他们的内容让人们觉得自己有能力将视频作为一个工具来利用。而在内部,他们将其核心价值实现在大声谈论或在网站上抒写自己对公司的所想所思的方式上。

  忽然之间,Wistia发现自己成了一匹骄傲的孤狼


相关文章:

1.6种让你趋近完美的创业要素

2.如何评估你创业点子

3.创业CEO分享如何驾驭你的投资人

4.如何在寒冬里拯救你的创业

5.创业就是高考你该如何备战

精选图文

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享

复制成功