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做服装销售怎么练口才

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1、设计好开场白


好的开场白是你吸引客人的制胜法宝,如果你可要花点心思设计你的开场白了。首先,你要给客户展示一个专业、有礼仪的形象,给予他们好的第一印象,然后,你的语言要有礼貌,巧妙地为客人介绍你的产品,宣扬它的优点,激起客人的兴趣。


2、练习推销语言


提高销售口才的最好的办法就是多加练习服装导购员销售口才训练方法。你要全面了解你所推销的产品的特性,并组织好相应的推销语言,不断练习与熟记于心,进行推销时,你就能更加顺利地与客人交流了,减少出错了。


3、以手势语言为辅


在进行口头推销时配合对应的手势语言能为你的推销加分,比如,你在介绍一件衣服时,你可以使用一些手势去引导客人的目光,着重介绍产品的特性,加深客人对此件服饰的印象与了解,这样能大大促成成交率服装导购员销售口才训练方法


4、学习正确地措辞


在说话前,你要经过深思熟虑,尽量运用简单、清楚、通俗、易明的词语去推销,这样就能保证客人是能听懂你的话的,避免造成交流障碍。所以,你平常要多看书与多练习自己的口语。


新品、新货、新款开场的技巧


服饰业一年四季,季季货品不同,而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。


以下的话术就是正确的话术:


“小姐,这是我们刚到的秋冬新款,我来给您介绍……”(正确,开门见山)


“小姐,您眼光真好,这件上衣是今年秋冬最流行的…款式,走在大街上显得非常地与众不同,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美)


“小姐,您好,这款是今年夏天最流行的军装风格,呢红色裤子,海军条纹上衣,穿上后显得您非常帅气,我帮你试穿下,看是否合身?这边请!”(正确,突出新款的特点)


“小姐,您好,这是我们新款的吊染连衣裙,是今年夏天的流行款,吊染风格非常受欢迎,这边请试穿下!“(正确,表达新款的畅销)


“小姐,这款长裙,是今年夏天的流行时尚,采用垂坠质感的面料,非常的贴和皮肤,穿在身上,充分展现出您的曲线美,多层飘逸的设计,显得您很有风情,来我帮你搭配试穿下,这边请试穿!”(正确,突出新款式的利益点)


“小姐,您眼光真好,这款包是今年春夏最流行的休闲款式,油牛皮手拎包,和正装休闲装很好搭配。”(正确,突出新款的卖点)


以下的话术就是错误的语言,一般会得到客人的拒绝:


“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”(错误,“没有”)


“小姐,夏装新款刚刚上市,您要不要试穿下?”(错误,“不用了”)


“小姐,冬装新款刚刚上市,您要不要看下?”(错误,“不用了”)


“小姐,这是我们的新款,你喜欢吗?”(错误,“一般”)


“小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”(错误,“不喜欢”)


怎么练口才


第一,爱诵读。对于出身低微,家境贫寒的林肯而言,读书是件非常奢侈的事情。一旦费尽心思得到一本好书,他都会仔细阅读。看到精妙的语言,他还会忍不住大声朗读,甚至背诵下来。《拜伦诗集》《哈姆雷特》《李尔王》等,就是他经常背诵的篇目。如此读书使他博闻强记,说话和演讲时,他可以将这些通过读书得到的妙语信手拈来,运用自如,让人觉得他的语言美妙而又富有哲理。


他曾经这样说起自己的读书心得:“我用两种感官去领会书中的意思,这是因为当我朗读的时候,我不但看到所读的东西,而且听到它。两种感官同时发挥作用,即使不能加深理解,也能记得更牢。”


第二,善模仿。为了练习自己演讲时的姿势和发音,林肯经常徒步30英里,到法庭去听律师们的辩护,看他们如何批驳谬误,如何做手势,如何让声音更动听。偶尔遇到福音传教士的布道,他也会仔细揣摩他们的动作和发音方法。听完后,在回家的路上,林肯就会迫不及待地学着律师和传教士的样子,将田野里的树桩及成片的庄稼当作听众,对着它们大声演讲,反复模仿他们的动作、神态、语气以及语调,以锻炼自己的演讲能力。长久的模仿,让他吸取了百家之长,使他在日后的演讲中语气恰当,声音自然流畅,为其演讲增辉不少。


怎么练口才和胆量


1、先要自信,有胆量在公开场合演讲,要一有机会就上,到处都是机会,比如说,班会上,班主任让你传达下机构的通知,这就是机会,当然有些人会说,这样的机会很少,这也是实话,一般也就是班主任指名道姓地随便点个来念。这个几率和中彩票也差不了多少。但是,平时的空余时间就是你发挥的时候了,比如说在课后给同学们或者家里的亲戚小朋友们讲故事,这些总不会难办吧?


2、多参加正式的比赛。平时的可能你训练的时候,面对的只是一些熟悉的同学和朋友,效果可能没那么好,但是,如果你能站在正式的比赛的舞台上,那才是真刀实枪,下面黑压压的一大片都是不认识的人,你还得有胆量。


3、要加强阅读。只有多阅读,才能口齿伶俐,用词的时候不假思索就可以,口齿伶俐后,自然就自信了,胆量也有了,口才也不在话下了。所以,阅读是练口才与胆量的基础。


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