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跟别人谈生意怎么说话技巧

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做生意的人都知道,生意往往是谈出来的。能否形成一笔生意,往往在于交谈的效果。双方各自代表自己的利益,必须找到一个大家都能接受的价位等,所以,就存在一定的技巧。尤其是刚刚认识的生意伙伴,互相缺乏信任的时候。那么,跟别人谈生意怎么说话技巧有哪些呢?


1.给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量。比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价。这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地。


2.让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子。您应该清醒,您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔,纵使是小小的让步,也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。


3.不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时,不妨喊“暂停”,告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步,重回谈判桌。


4.当心快速成交谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量,不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边,往往是对方最终接纳了你的意见。


做生意的技巧经验

1.做生意,该做的做。不该做的就不要做。不要去霸占那些有势力人的生意,抢别人的生意,除非你关系特别硬。


2.打通关系,无论是官还是顾客。这点非常重要。顾客是上帝,有钱你就是上帝。每个人都必须从普通人做起走,前提你没有关系。把关系弄好才是正在的让你从普通人变成上帝最快的捷径。不要那天哪个熟悉的顾客来赊账,你不干。


3.产品要选好或服务要做好。这点重要。不然,留不住顾客的。最多来一次,第二次都不会考虑你们那家。


4.有特色,让客人可以回味。或发生一些事,这些是好事。就是要留着顾客的心。这样增加你们的回客率。


做生意非常要注意的谈话处事技巧

1.诚信,诚实。千万不要为了一时的利益,在某些产品的方面把缺点忽视不说给顾客听,只把产品好的地方说给他听。现在的消费者都非常的理智,非常的聪明,不要等到顾客发现产品缺点然后再来解决问题,你说出产品是否适合顾客的选择,顾客会认为你在为他考虑,站在他的一遍,对你的态度自然会好很多。


2.找到侧重点。每个人的价值观都不一样,看东西的点都不一样,有的顾客侧重产品的外观,有的侧重价格,有的侧重产品的性价比和实用,在于顾客沟通的时候找到顾客的侧重点,以这个点为突破像顾客介绍产品。


3.让顾客留下来。让顾客留下来这一点相对来说还是有点难度的,在可能的前提下尽量让顾客留下来,比如顾客对一款商品不感兴趣,就介绍别的,顾客感觉店子里比较热,你就把空调温度调一下,尽量让顾客留下,留下才有更大的机会来销售出产品。


4.制造氛围。在良好舒适的氛围下,沟通更加的和谐,在自己尽量做到的前提下让顾客感觉谈话轻松点,不是非要一直谈论商品,如果顾客提到别的他感兴趣的东西也是可以稍微的谈论一下,保持一个良好的氛围,让沟通更加顺利。


做生意说话的技巧

1.生意经之货源要充足:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。


2.生意经之抢先商机:如果你是经营的品种,叉是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!


3.生意经之诚实守信:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。


4.生意经之销售讲究技巧:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。


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