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新西望

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首先,这种子在行业里的叫法现在已经五花八门:高仿、1:1、A货、顶级A货、超A、真爆、原版、原单等等。其实这种叫法只是商家为了体现他高仿行业中档次的一种说辞。GQY商源网


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我们打个比方,最早的时候大家可能都会叫高仿,但是即便是高仿的,不同的厂家做出来质量也是参差不齐,这个时候质量好的那一家自然不乐意和人家叫一个名,于是就想出来自家的鞋子叫1:1表示比高仿还要好,由于本身自家鞋子质量确实比别人好,慢慢的客户就觉得1:1是比高仿要高一个档次的。GQY商源网

这个时候,其他厂家不管质量好的差的当然也不甘于人后,自然又会改口,把自家的鞋子也叫1:1,然后1:1又被大家叫烂,接着又会出现新的说辞。GQY商源网

所以想通了这个道理,大家去买鞋的时候,人家和你说我的是高仿,我的是超A什么的,其实最好别信,因为商家拿到货后都会把自己的产品往目前最流行的好的叫法里叫。GQY商源网

所以因为这个原因,很多人买鞋都不相信网上和微商,都想要找到一手货源但对于大多数散客来说其实一般拿不到一手货源,首先工厂你找不到,因为这个行业的关系,一般工厂都是晚上半夜上班,白天是不上班的。即便你半夜去找,一般工厂都是在二楼以上,一楼是关门的,而且看外表就和小区楼一样,你根本不知道楼上是工厂,就算你找到了,而且遇到有人开门跟上去,如果你不是大客户,人家也不会理睬你,不把你轰出去就不错了。GQY商源网

而档口基本是搞批发的,偶尔遇到聊的来的散客也就零售你一双,不可能批发价给你,而且你还大老远跑到人家档口那,费时费力。GQY商源网

所以其实散客能买到性价比最高的,往往是档口那边客户手里的鞋子。但是一般那个客户又会有好几个下家,下家又会有下家,这时候微商就很多了。GQY商源网

我们200的鞋子,客户有卖800的,大多数人觉得贵的东西肯定好,其实买的哪里有卖的精明,更何况服饰类的产品本身不是标准化产品,能力不同的销售员能卖起来的价格天差地别。可能你花200买的鞋,其实和800买的一样,差的只是那600的心理感觉。GQY商源网


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那么,高仿鞋除了价格上和正品有区别,质量上面有没有区别呢?GQY商源网

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这个问题,其实我们可以逻辑推理出来。GQY商源网

首先,你思考一下,鞋子是高技术含量的产品吗?也许能做出iOS系统全世界仅此苹果一家,但能做鞋的可就千千万万了。所以做鞋子不存在技术上的问题,那按理来说,同样的材料,同样的做法就能做出和正品鞋质量一样的鞋子了啊。然而事实并非如此,开过工厂的朋友会很赞同我下面的话,鞋子做的好不好,很多时候其实不是材料和机器的问题,材料可以和正品一模一样,做法可以和正品一模一样。但是管理能力是没法一模一样的。同样的材料和机器,管理能力不同的工厂就能做出不同的质量。GQY商源网

为什么?因为制作鞋子的过程中,很大一部分是由人手工参与的,不同的领导管理人的能力不同,导致工人做事认真程度不同,比如第一工序生产,冲裁,冲皮料,皮料要求只能一层一层的冲,还要看纹路,还要过品检,不合格的要废弃,但因为工人是计件算工钱,他不一定减料,但他会给你偷工。正品厂家遇到这样的就会返工,没法返工的就扔掉,然后工人和管理员罚款。其他厂家一看,都这样了,扔掉吧?都是钱啊,那就卖呗。所以你看,同样的材料和做法,在开始的冲裁车间就显示出不一样了。GQY商源网

接下去就到了针车车间,正品大厂,对鞋品质要求就很严格。必须多少针,就是多少针,多了太密少了太稀。但是小厂的工人们图快省事啊,有领导监督就按规章做,没人了就怎么快怎么来。大厂遇到这种员工一律开除,小厂要是开除了就没人来了啊,工人本来就是图你这要求低,不严格才来的,你要像正规厂那样管,人家干嘛不去正规厂上班?所以在这一步,普通工厂又差了一点。GQY商源网

接下去又到了成型车间,成型的重点在于鞋楦,不同的鞋面应该对应不同的鞋楦,否则就是导致中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后鞋的形状会不好看,而且容易起皱。正品厂家会建模来定制,但一般的厂家就是抄,所有跑鞋一款鞋楦,滑板鞋一款鞋楦,高跟鞋一款鞋楦。成型的重点在于前帮、中帮、后绑、画线、破水、刷胶、贴底、后段等。这些工序都是要人参与的,工人做事的认真程度直接影响了鞋子的好坏,但一般工厂管理能力不行,所以到了这里,和正规厂家又差了一点。GQY商源网

那么是不是做鞋都是管理能力问题,材料就都没有差别了呢?当然也不是的,也有工厂之间管理能力差别不大,但是工厂发现省10块钱的材料费看不出有什么差别,但是价钱便宜10块却可以比竞争对手多不少生意,管理能力又提升不上来,那怎么办?没错,那就是减料了。GQY商源网

甚至同一家工厂也会通过不同的材料做出品质不同的鞋子来,然后分成不同的价位卖。比如很火爆的椰子鞋,就会被高仿出很多不同档次级别的鞋子。GQY商源网

同样外观的椰子鞋,假设我们可以有80,110,150,200、500、800、1600的档次。而且你如果是外行,不试穿,看外观你还真看不出来。我们还遇到过试穿都试穿不出来的客户,这个就比较尴尬了。。。GQY商源网


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说完了质量,我们再来看价格。GQY商源网

为什么正品鞋要比高仿鞋贵出那么多,仅仅是因为质量上的差异吗?GQY商源网

我们来看正品鞋的价格是怎么来的,大致来算是GQY商源网

产品设计成本+产品本身材料成本+人工以及仓储的成本+广告费+品牌溢价GQY商源网

你觉得设计费,广告费和品牌溢价会占多大比重?你知道设计师的工资多高吗?你知道这些公司每年的广告费是多少吗?你知道请个代言人要给多少钱吗?这些钱不算到鞋子价格上面,算到哪?GQY商源网

所以,为什么高仿鞋便宜?因为高仿鞋只要算鞋子本身材料的成本+人工成本+仓储成本就可以了。真正的大头成本他根本不需要。GQY商源网

了解完了高仿鞋和正品鞋真正的差异以后,你就会问了,那么有没有工厂能够管理得当,又用同样的材料和工序做出和正品一模一样的鞋子呢?GQY商源网

这个问题,我们也可以逻辑推理出来。GQY商源网

首先,所有的正品鞋,都是品牌公司自己制造的吗?显然不是,他们会找大的工厂去代工,那么好了,这些大的工厂相当于本身就是正品鞋的制作者,那么他们当然也能做出一模一样的鞋子,正确的来说,除了不是品牌所有者,其它没有一丝一毫的差别。GQY商源网

也许你想说,对啊,这就是我想要找的高仿鞋啊。对不起,这样的鞋子你是买不到的,或者说以高仿鞋的价格你是买不到的,为什么?因为它完全就和正品鞋一模一样,我为什么要当高仿鞋卖,我就是正品鞋的价格不能卖吗?那么那些鞋子被谁买去了呢?GQY商源网

回答这个问题之前,我们先来看这个问题,请问各大品牌的天猫京东旗舰店,都是品牌商自己运营的吗?就没有授权运营的吗?各大实体店都是品牌商自己开店铺吗?没有授权运营的吗?答案当然不是。GQY商源网

所以你高高兴兴地从实体店或者旗舰店上花大价钱买的鞋,可能就是这货,你还别不高兴,因为这鞋和正品鞋还真没差别,和它类似的还有个名字叫尾货,就是假如品牌商要工厂做1W双鞋子,但是他材料不会只给1W双的材料,因为制作过程中会有损耗,他可能会多给500双,但工厂可能实际操作中只损耗了200双,那这多余的300双你觉得工厂会还给品牌商吗?那它们去哪了呢?相信你心中已经有答案了。GQY商源网

但是这样的鞋子价格本身也不便宜,有些授权的经销商为了利益最大化,就会进一些质量好的高仿鞋,相对正品鞋来说材料一样,只是质量上的差别,可能正品鞋你能穿3年,这鞋1年就坏了,但是你可能穿了1年就不穿了,所以你也就不会发现。GQY商源网


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当然,也有小作坊管理得当,能够做出和正品鞋一模一样的品质,价格相对也更吸引人,但那样的小作坊产量有限,鞋子都需要预订,需要客户等待。而且生意做开来以后,经受不住诱惑开始追求速度,往往后期品质又会下降。GQY商源网

所以对于大多数散户,想要买到真正性价比高的鞋子,完全就只能靠运气,好的卖家是你拿到好鞋的关键,在这我要为自己代言。看留言或者拿钱直接买正品。很多朋友又想要高性价比,又想要正品,就会选择海淘代购。对于这些朋友,下次会说海淘物流造假。GQY商源网


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