4A广告公司正在消亡：商业模式已经过时！

在医院等体检很无聊，其实遇到了一个大家伙，在首都又和一个4A解散的员工交谈，真的有同感，随着大工业时代那批4A的创始人相继老去，4A也开始走下坡路。4A怎么了

事实上，4A广告的衰落既符合经济发展的规律，也符合生物进化的规律。4A是大工业时代的产物，批量采购和分销，当这种经济模式发展到互联网云阶段时，它需要自我更新，如果自我更新的速度慢，就会过时。4A如何“云”必须变形或涅槃重生！

巨人4A很难完成转型（或涅槃重生），这将遇到各种未解决的业务僵局。

“世界不再是过去的样子，原因很简单。过去，顶尖人才以加入咨询和广告公司为荣，现在他们去投资银行做资本。好吧，行业收入有10倍的差距。每个行业都领先了20年，每个时代都有自己的行业全速发展。”叶茂中。

老叶. 4A也被计数。在整个经济结构中，广告越来越被降级到执行层，高端价值所剩无几。

“企业需要各种各样的人才，但最重要的是三种人才：1.能够独立做很多事情的人；2.能够领导一个团队把事情做好；3.能够评估形势、有能力看穿并制定战略的人。”

4A广告的就业制度基本上只允许第一类和第二类人生存。第三类人几乎不存在。原因是什么？首先，有这种能力的人不需要在年老时进入下游行业。真正有能力的人要么进入高端行业，要么自己创业。在最坏的情况下，他们可以走到通信产业链的前端。

可以离开的最多的是“离开4A就是什么”的扭动芭比，躲在4A的标志后面，彼此与老师，相互的话会被称为老师，想着大创意大平面大TVC国际大奖，玩自己的。

“如果我们每个人都雇佣比我们小的人，我们将成为一个矮人公司。但如果我们每个公司都雇佣比自己大的人，那么我们将成为巨人公司。”但在目前的4A系统中，上限由规则、文化和仪式组成，并且上限越来越低，因此只有不太矮的专业人士才能被雇用。

“人才是最赚钱的商品，”柳传志说。管理人才的公司是大赢家。“有几流人才的公司，有几流商业标准。如今，4A广告的标题被荒谬地夸大了。很少有人能与企业平等竞争。很难在平等的基础上进行沟通

关键岗位都是能力一般的，内部一般都是空头，在客户面前都是专业水平的空头。如果你不相信我，看看你自己的公司。一个有专业能力吸引顾客的导演所创造的头衔数量只是为了保持外表。名片上的头衔不能与业务交换。

服务业属于第三产业，拥有一批善于娱乐自己却无法解决客户问题的“精英”，世界各地。标准很昂贵，市场将为此付出代价

4A广告起源于上世纪初，盛行于20世纪中后期，当时报纸、广播和电视占主导地位。中国比欧洲和美国晚一点，高峰出现在1998年，央视春节联欢晚会达到了前所未有的1亿人，到2008年春节联欢会只有1亿人。它在10年内损失了一半以上。在此期间，4A公司处于有利地位，能够制造出大型TVC飞机，并用大量资金征服世界。

一百年后，4A广告的商业模式几乎没有改变。它仍然断断续续地存在，是一种典型的寄生商业模式。商业模式的竞争本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式，只有最适合环境的商业模式！你习惯4A广告了吗

客户需要在航站楼做一些加固计划，但4A没有做；客户需要创新产品，4A不行；客户需要快速响应，4A不行；客户需要业务模式再造，4A不需要；客户需要推广产品时，4A表示：“我帮你思考战略，做重点展示”！

对于大多数客户来说，4A的价值正在崩溃。高端价格买不到高端服务，4A广告服务已经远远不能满足客户的实际需求。

1.4A要求会员向客户支付15%的佣金和%的服务费。当时，欧洲和美国4A协会成立的初衷是抵制欧洲和美国行业中的竞争性定价过低。今天将没有底线，不仅在中国，随着0费的出现，15%的服务费是早期史前传说（当然，中国的广告行业工会在很大程度上是无形的，不能像外国工会那样具有约束力，市场化程度强的中国的竞争相对更大、更激烈，如欧洲和美国一个国家多达几百个，但中国有超过10万个，是美国的数百倍，因此它是最具竞争力的一个国家。）世界上的市场）。

2.4A可以通过大量的媒体购买来获得更大的折扣，这有时会流向内部人士，有时会流向钱包。但回扣已经足够透明，客户可以将其作为投标条件，因此利润微乎其微。

3.按项目收费。这对大4A来说有点奇怪。可以收取月费的客户越来越少。根据项目接受工作已成为4A生存的一种方式。日子艰难而寒酸。

最近，许多业内人士谴责业内相互低估价格的行为是恶性竞争的原因。如果你真正了解经济学，你就会知道经济学的规律是媒体的价格越来越高，服务费越来越低。为什么？因为像焦点管理这样的媒体是资源，资源会因稀缺而涨价，但人力服务不会。只要地球人口在增长，劳动力价格就会下降（这里我们谈论的是价格，而不是价值）。广告是一个服务行业，没有垄断资源。

先说价格，再说价值。谁曾想过：价格缩水的背后是他们自身价值的缩水。看看你自己的公司，是GAD做广告，广告做AM，AM做AE，AE进一两年工资3000就不行了。如果您是客户，每月支付费用会有什么影响

近年来，WPP集团、Omnicom集团、Publicis集团和G集团都引入了新的工具、方法和概念，试图创建新的服务系统并恢复服务价值。结果证明这是一厢情愿。只要4A的商业模式保持不变，市场就不会支付马丁·索雷尔：如何做生意。

简单地重塑职业价值是没有意义的。当我们从商业模式来看当前的4A广告时，一切都很清楚。健康和充满活力的商业模式可以从六个角度进行解释：

1.系统：系统包括4A广告的小系统，以及整个营销传播产业链的大系统。

4A广告的运营体系看似完善，但多年来一直停留在老路上，无法完成连接整个营销传播产业链的大系统。许多链接要么冻结、老化，要么发育不良。

例如：4A一直强调本地化。然而，那些跳伞的外国高管能够真正了解市场、商业形式、产业链、渠道和经销商，并通过优化公司系统的各个环节，真正提高4A的运营能力

拿4A的财务系统来说，决策缓慢……很多系统问题，迫使客户直接与4A下游的生产公司联系，摆脱4A更流畅。

2.整合：这种整合不是广告的“传播”整合，而是内部和外部广告公司以及广告公司运营的有机整合，形成整个产业链。

企业战略，战略有麦肯锡、科特勒、创意一直是W+K的领导者的小型新创意机构，媒体虽然属于该集团，但利润已经与4 a广告无关，是独立的商业会计，更下游的设计、制作，4 a不屑于自己的吹嘘，每天都有力量整合，自身在产业链整合中的价值。

3、高效率：高效率是基于系统的存在，是系统内外各种运行因素通过整合的方式，使其高效运行。它是4A广告公司体系的核心竞争力源泉。

内部效率低下，4A管理的最大问题之一：对员工来说，企业不是他们自己的，所以不管是好是坏。系统很大。它的外部效率也很低。你知道我的意思。

4、核心竞争力：您认为4A创意品牌独特服务的核心竞争力是什么

4A一直强调战略和综合沟通。推出各种策略工具进行销售，做分析，然后做，然后有品牌愿景，有品牌概念，然后整合沟通，这些客户会，他需要听你的，客户说“这会是我，不要用策略和PPT欺骗我”。

4A一直强调创造力。随着商业形式的演变，他们发现创造力的利润越来越低。经过仔细研究，他们发现，客户不仅需要创造和宣传创意，而且还有很多麻烦和问题。他们努力寻找解决方案，渴望找到解决方案。几乎一夜之间，4A开始争论广告创意应该是商业创意-被动地由客户需求驱动。

然而，4A由于其人事制度、文化和部门结构，无法提供商业理念。

为了强调专业价值，我们开发了人群传播、邀请策划、颠覆性创意、正确使用、品牌未来+、大理想……“来自新兴市场的见解”、“来自年轻人的见解”、“90后一代的见解”，“职业女性群体分析”……我希望客户能感受到4A广告是一个具有专业高度和专业价值的合作伙伴。希望在不与企业市场份额效率挂钩的情况下获得高额代理费，在失去价值的时代，这是一个美好的梦想。

5.可持续利润：可持续利润是广告公司为客户实现价值最大化后的收入。我们判断商业模式价值的唯一外部标准是它是否能够持续盈利。但是4A可以做的越来越少。

例如：4A表示将打造一个品牌，但回顾过去，4A进入中国已经20年了。在过去的20年里，奥美和马瑟制作了几个品牌，但他们只制作了一个品牌“M-Zone”。在其他地方，4A广告的价值已经成为垄断行业和强大公司的锦上添花。但对于公司来说，每一个转折点都有更好的选择。

高成本、低输出的集成通信市场不需要。4A会议的客户还将是：首先是消费者洞察，然后是品牌愿景，推广传播理念，然后是360度、大众化的常规，他还需要你吗？客户更喜欢自己整合：品牌战略代理、互动互动营销代理、终端公司、活动公司、公关公关公司做，用你的4A广告在电影中间做一些POP做，每个环节都是高效省钱的。

4A几乎解决不了任何问题，成本仍然很高。虽然各种管理规定、财务审计，但都是治标不治本的。强大的时间表全球网络还保留了大量寄生的高薪吸血鬼外国高管，外国员工是创意大师、战略专家，但他们中的大多数人不是中国的专家。

了解市场不仅是了解消费者，更是了解企业类型、产业链、渠道、经销商，通过优化和创新各个环节，促进企业品牌建设。如果你看看他们带来的所有欧洲和美国的想法，印度的战略，他们每年都会想出几个好主意

一些活的还算轻松4A，也只是依靠几个大客户的支持，这样的商业模式能坚持多久谁都知道这只是时间问题。目前的4A领导者是旧4A模式的受益者。尽管他们试图重建4A的商业价值，并在行业中建立新的领导标准，但事实上，他们是在自欺欺人。

我认为客户正在迫使中介机构改进。产品、品牌、利润、渠道、媒介、战略、创意，既然客户已经过河，代理商仍在假装触碰石头。。

“我知道一半被浪费了，但我不知道哪一半被浪费”——传统广告的弱点，曾经是广告史上最无助的感觉，从谷歌和Facebook的准确尝试中，答案是找到浪费的一半。数字媒体的扩散改变了整个营销生态系统。被困在生存陷阱中，4A找到了生命线！

2009年，英国成为最大的广告媒体，超过了电视和报纸；2010年底，美国和日本的互联网广告成为两国第二大广告媒体。2010年，中国大陆的互联网是仅次于电视和报纸的第三大最受欢迎的广告媒体（TADA的首席执行官说，现在是最大的）。世界现在正在重组。

大多数4A的增长速度有些措手不及。新兴数字公司擅长实用的技术手段，可以根据用户的年龄、性别、位置、上网时间、浏览历史等个人取向，准确找到用户模型直接插入4A广告模型的软点。

时代的“人机统一”，更让营销的精准度得到前所未有的突破，这让那些吃传统广告米的4A如坐针毡。突然间，几年来，每个人都争先恐后地组建一个团队，做研究，进行资本收购。。

JWT收购A4A interactive，Publicis收购net sail interactive。“北方有A4A，南方有网迷”，中国本土数字营销公司正式进入4A公司的怀抱。4A正在通过收购加速其数字营销。数字化和交互性真的能让4A重新突出吗？在我们开始讨论之前，我们需要弄清楚一件事：在数字时代，传统意义上的消费者不再存在。消费者现在主导着广告，而不是广告。所以会有业内大腕发出“传统广告已死”的感觉。数字不能拯救4A的生命，可以让4A在涅盘之后重生。

在运营模式方面，4A广告的部门设置和运营结构不适应当前数字化发展的需要。4A广告公司的运营模式是基于受众洞察进行广告创意制作，然后购买相关媒体，通过创意吸引受众，从而达到传播效果。

然而，许多新兴的数字营销广告公司使用DSP定位技术、SEM搜索引擎营销、iWOM口碑营销等方式，采用与4A等传统广告公司完全不同的模式，网络模式的核心正从媒体转向受众。

这个问题可以从4A广告互动部门的普遍混乱中看出。缺乏将前端与客户连接起来的责任，中间的PM和Account的责任混淆，后端的技术和创造力之间存在僵硬的联系。人员配置和财务系统不如当地互动小公司灵活。对于需要数字自由和灵活性的企业来说，选择并不短缺。

4A的公司结构基于以战略和创意为手段、以媒体为立足点的运营模式。数字营销广告是一种基于技术和人的运营模式。

4A的优势在于创造力和客户洞察力