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促销方案的秘密:“第二件半价”

admin 2018-06-14 微商营销 0 评论

“第二件半价”促销方案,背后有什么秘密?eFL微商商源网


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“第二件半价”,最熟悉的莫过于餐饮行业肯德基、麦当劳等洋快餐品牌,同时服装店现在也经常能遇到!eFL微商商源网

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这个经典的营销手段经常被用到,其实不就是打个“七五折”嘛,为啥这样子营销顾客就开开心心买单呢?eFL微商商源网

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抓住消费者的“捡便宜”心理eFL微商商源网

消费者都有“捡便宜”心理,举两个例子:eFL微商商源网

你和男朋友逛街买衣服,第二件半价,正好一人一件,这么划算,想着也就成单了。eFL微商商源网

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或者和闺蜜一起看衣服,这条连衣裙合适,可是第二件半价,必定拉着闺蜜也得选一件,一件T恤都行,还得和导购一起说服闺蜜买!eFL微商商源网

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再或者你本来只是想买一件上衣,结果人家第二件半价,那就再搭配一条半身裙吧!eFL微商商源网

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从上述三个例子,商家通过“第二件半价”这一优惠,吸引了潜在客户;并且拉动了额外消费,成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。eFL微商商源网


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第二件“半价”了,钱从哪赚?eFL微商商源网

①提升单品销量,借机推新品eFL微商商源网

除了拉动消费以外,“第二件半价”的商品往往只有1到2种,这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面,商家可以借此推出新品;另一方面,也要加强对供应链的掌控,提前准备,保证码全,货品充足。eFL微商商源网

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②推销特例单品,消化库存eFL微商商源网

一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服也可能是“特例货品”。例如换季货品,滞销款等库存。平时顾客清库存商品,需要加快销售和推荐。eFL微商商源网


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背后的经济学原理eFL微商商源网

①价格歧视eFL微商商源网

价格歧视,不是真的“歧视”,而是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格,也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。eFL微商商源网


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②消费满足感eFL微商商源网

说到这个,不得不说一下经济学中的边际效用递减规律,其实意思很简单,就是顾客每多消费一单位的商品,从中获得的满足感会逐渐减少。eFL微商商源网

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如果用同样的价钱买两件,就会让人觉得第二件是不值得、可有可无的。第二件满足感低于第一件,半价之后消费者反而觉得更值此时采取“第二件半价”能吸引更多的消费者购买第二件。eFL微商商源网


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采用“第二件半价”,至少有两个好处eFL微商商源网

①商家利润最大化eFL微商商源网

对于只打算买一件衣服的顾客来说,“第二件半价”不会影响他的购买行为;对于本来就打算买两件衣服的顾客来说,相当于获得了七五折优惠;对于可买可不买第二件的顾客来说,可能为了获得优惠买第二件,或鼓动周围的人买第二件。eFL微商商源网

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于是,商家既用折扣吸引了对价格敏感的人,实现了促销,也没有给那些对价格不敏感的人折扣,这种营销策略比简单的打折更能增加利润。当然,“第二件半价”的前提是,需要核算好自己的成本。eFL微商商源网


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②制造噱头eFL微商商源网

“第二件半价”作为一种营销手段,目的十分明显:制造优惠噱头,维护客户关系,带动额外消费。必须承认,比起直接打折或优惠,“第二件半价”无疑自带营销噱头。eFL微商商源网

无论如何,消费者对“第二件半价”的营销策略有反馈,恰恰证明了他们很吃这一套。eFL微商商源网


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