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一天内,竟然有700万人搜索“社交电商”!

admin 2018-09-23 微商营销

9月10日14日,4天里拼多多实现了34.59%的惊人涨幅。而这带来的结果,是1日之内,700万人搜索“社交电商”一词。9PM商源网


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我们常把社交电商和传统电商放在一起,比较社交电商相对于传统电商的优势。

对于以淘宝为代表的传统电商来说,其目标体其实主要是大部分一、二线城市的用户以及部分三线城市用户。9PM商源网


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尽管淘宝的年活跃用户已经超过6亿,但我们都清楚,其实一、二线互联网市场增长空间正在以看得见的速度触碰天花板,继续保持用户的高速增长对于传统电商来说已经是一个不可能的任务。

而对于以拼多多为代表的社交电商来说,其目标群体大多都是三、四线城市的下沉用户,吸引了大量三线城市以下的用户,以及部分一、二线城市的用户。

尽管与淘宝差距较大,拼多多的年活跃用户也达到了惊人的3.4亿。这3.4亿用户中,过半来自四五六线和城镇地区。中国三线以下城市的人口数量在10亿左右,拼多多显然还可以保持较高的用户增长速度。
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此外,社交电商还有一个优势,就是其对于微信生态的依托

对于众多由微商转型而来的社交电商来说,其最早就是基于微信生态而诞生。9PM商源网


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微信庞大的9.89亿年活跃用户给社交电商带来了庞大的流量。在社交中,微信帮助其产生了很好的裂变效果。

如果我们将在淘宝上发生的购物行为,在唯品会上发生的购物行为,以及在微信内发生的购物行为进行一个对比,我们可以发现:9PM商源网


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在淘宝上的购物属于目的型购物,在唯品会上的购物属于逛街型购物,而发生在微信内的购物属于冲动型购物9PM商源网


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比如你浏览朋友圈时,看到一朋友在推荐芒果干,你很感兴趣,于是产生购买欲望,如果使用淘宝购物,搜索这款芒果干然后下单,整个过程2-5分钟,但最后你可能只有50%的概率会最终下单

但如果把下单的场景切换到微信,你在朋友圈看到芒果干时,只需直接沟通下单或通过长按图片扫码下单,此时的下单概率往往会高达80%
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这中间30%的概率差就是微信社交电商的机会,而这就是依托于微信的社交电商的优势
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腾讯高管在和微商公社交谈时,指出腾讯阿里虽然电商做得很好,但社交却做不起来,而腾讯虽然社交做得很好,电商却始终不尽如人意。

实际上,腾讯一直有一颗电商梦,但其在这方面的尝试一直不甚理想,直到拼多多成功,腾讯才实现了在社交电商上的成功试水。9PM商源网


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而这次的成功,让腾讯看到了盘活微信生态的可能性。9PM商源网


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目前来说,腾讯在当前互联网市场中正面临着极大的压力。
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虽然有微信和QQ两个国民级别的社交应用,但用户数已然没有什么增长空间。而腾讯一直引以为傲的游戏业务也出现了营收下滑的现象,并且遭遇了来自监管的压力。

面对一、二线城市乃至于三线城市的增长乏力,深耕下沉市场,扩张用户数量,是腾讯解决焦虑的现实可行的方法。

一旦社交电商在下沉市场普及,可以给腾讯打开进入下沉市场的入口,开发更多的用户,获取更多的增长机会。

因此,对于腾讯而言,成为风口的社交电商无疑成为了一个新的突破口。

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结语9PM商源网


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社交电商的魅力究竟是什么?

也许现在你还未曾发觉,但未来几年内我们每一个人都将充分感受。9PM商源网

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