首页 > 微商营销 / 正文

如何做好微商

admin 2017-12-19 微商营销 0 评论

首先介绍一下什么是微商,微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商成为 B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。


微商最大的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上,微信的原点是社交而非营销工具,这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据,从而大幅提升企业服务和订单量。


对企业而言,微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物,大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱,而且面临如何沉淀用户等难题。一方面,无论是B店还是C店,为商家带来订单的用户属于淘宝平台,并非商家所有;另一方面,用户主要通过搜索完成下单,商家缺乏与用户直接沟通的渠道,无法了解用户真实需求。


微商绝非简单的朋友圈卖货,单纯的朋友圈卖货在产品的质量、品类的选择,物流、维权等方面几乎为零,充斥着大量非法暴利的三无产品。这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红,C2C发展到最后最终都会面临洗牌。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富,由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销,微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现,因此朋友圈形成了最早的微商C2C雏形。随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛疾,新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消亡。


微盟推出一款基于零售行业全渠道电商整体解决方案的社会化分销平台SDP,将社会化媒体和移动社交的分散流量聚齐起来,利用微客(个人)的力量帮助供货商(有稳定货源的品牌商和制造商)和分销商(有团队有实力的代理商和门店)等分销产品,并帮助企业实现线上线下互通、去中心化流量聚合、用户沉淀等。


在微商模式下,朋友圈只是C2C阶段的一个方面,微商C2C在产品的质量、品类的选择,物流、维权等方面均交由B端货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)来解决。当消费者使用企业的产品后,发觉价格、效果均不错,可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微客,微客可以分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上,实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。同时,每一件由微客销售的商品,均可获得一定的分佣——优质正品+分佣奖励双重机制激发微客的分享动力。

如何做好微商

说一些具体的使用的办法

1.找一些人流量大客源市场广的地方,像广场,超市这类这样的地方每天都有来来往往的行人,人流量是特别大的,在这样的地方你需要做什么呢?像在广场啊大多数能在这些地方出现的都是比较悠闲像一些大妈练广场舞啊,还有一些宝妈带孩子来玩啊,现在孩子对于父母来说都是心头肉,磕不得碰不得就像手里宝一样,所以大家可以利用父母对孩子的爱,做一些有吸引力的事情,小孩子的世界就是一些好看的玩具啊还有一些新鲜的东西他特别感兴趣,这样你就可以去买一些氢气球,拿着这些氢气球你可以去广场上去,找那些牵着孩子的妈妈走去,拿着你手里复印好的微信号,叫妈妈们动手扫一扫就可以免费获得一个氢气球,市面上要是单独买这样一个氢气球也是需要五六块一个,要是你这里只要扫一扫微信号就可以为孩子免费获得一个氢气球,妈妈们还是非常乐意配合的,就是这样简简单单的事情你拿着气球去广场上走一走,每天就可以加上十几二十个人是没有任何问题的,这样下来没有加十几个长期就是非常有效益的,你加上之后呢,妈妈们都是在家带孩子啊,要是他没有进朋友圈看到你的产品要是他感兴趣的话,是非常乐意去找你购买的,因为你在最开始的时候是给了大家一个非常好的印象。


2.客户群体不论男性女性,我们要想加到精准顾客首先就要找到我们的精准客户群体是在哪儿,像平时放假休息的时候大家都会说选择去逛街啊,逛超市,买衣服什么的,其实在这样的情况下也是可以加到很多的精准顾客的,像你外出购物的时候你看中一件衣服并且买下来了,你就可以趁机跟老板娘说一下,老板娘你的微信号是多少要是以后有什么新款你就可以直接发到我的微信上面,不单单是说要成功的把微信号弄到手,你自己的语言语气也要注意,要是你直接跑过去跟老板娘说微信号多少你加他之类的话,人家还以为你图谋不轨呢,所以在这样的情况也是可以加到精准顾客的,像和这样相同的还有什么美发美容美甲店啊,内衣店,鞋店啊等等。


3.然后就是要想成交,就必须解决信任问题,而现在 90%以上的微商还停留在刷屏,打硬广告的时期,微商卖的不是产品,而是自我营销的一个过程。我之前说过了,微商前期暴力刷屏也就是过去式了,好奇心也没了。接下来,营销手段,解决信任上一定要下足功夫,不然很难卖出东西。


如何解决信任问题呢?我认为互动交流是最好的,很容易让别人记住你,交流多了别人自然对你的信任度也就高了。具体如何做可以看做微商该如何刷屏 。多动动脑子别在傻傻的刷屏了。


4.如果你想做微商,首先就要选好的产品,该如何选呢?有以下三点:


1、好东西:


如何选择好产品呢?第一看数据,一个好的产品知名度也不会差,自然指数也高,不要听那些吹牛逼的,拿指数说话。第二拿自己当小白鼠,去试,找到好的产品会让你省不少心。


2、暴利:


上面说了,越暴利,利润越大,驱动力就强,你也有动力去推广产品,当然,你如果能让出很大的利润,代理也容易找。因为跟着你有肉吃啊。


3、快消品:


这个不用多说,如果你的产品好,你服务好那些老客户,就不愁没钱进来。


Tags:

搜索
网站分类
标签列表
免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商商源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!