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2018 微商选品的四大法则

admin 2018-03-21 微商营销 0 评论

微商和常规的电商渠道还是有很大的不同,所以,一些适合电商的选品思路就不适合用在微商这个渠道,微商有自己的特点,微商的选品思路也势必有所不同,那今天成创老师就来给大家分享一则微商选品的思路,希望能帮到大家。

 


微商选品应该是这样的:



2018 微商选品的四大法则




选品法则一:稀缺性


这里所说的稀缺,一般是说淘宝不让卖的产品。


淘宝不让卖,所以会释放出大量的需求,有需求的客户只能通过其它余径去购买,而微商就是途径之一。


淘宝不让卖,所以买家无从比价,你卖啥价格都可以,利润就有了保证。


 


选品法则二:无法比价


成创老师这里所说“无法比价”,是指因为各种因素,即使有同类产品,但是也难以去比较价格。


就比如说:


a、农特产品都是无法比价的——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同,品种的不同,这些都没法复制的,即使同样的产品也无法比价,只有真假之说,并没有价格高低之分。


就像是,你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。


 


b、特殊手艺类的产品都是无法比价的——因为文化的传承、技术的价值,这些都是没法复制的,即使是同样的产品也无法比价,只有技艺好坏之说,无价格高低之分。


 


c、定制类的产品都是无法比价的——因为这个世界上,第一和唯一都是无法复制的,不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大。


你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。




选品法则三:强背书


用户背书强——用户到处都能见到这个产品的广告,不管是哪个品牌,但铺天盖地全是这个产品的广告。只要让用户们知道了这个产品,那这个产品推广起来至少不会那么难。


自媒体背书强——想做某一款产品,先搜搜主流媒体是否有人投放了广告,或者做过了宣传,那样就可以确定这个产品是有需求的。


广告背书强——上过电视购物广告的,开通了百度竞价的,总之同行投放的广告费用越高,就证明这个产品越有市场和利润。


网红背书强——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找,绝大部网络都在推的产品那就可以去做。正所谓爱屋及屋,可以利用这个机会赚一批网红粉丝的钱。


 


选品法则四:300%利润


没有300%利润的产品坚决不做。


1块钱产品卖4块,利润300%,100块钱产品卖400块,利润300%,卖成本低的还是高的?


 


怎么取舍价格,可以根据前三条来判断。


微商的本质我们是无法改变的:走零售路线,你需要拿出200%的利润来做广告;走分销路线,你需要拿出200%的利润做分润;走代理路线,你需要拿出200%的利润做招商给代理。所以一定要保证足够的盈利!


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