社区营销流行产品指南！

我们很久没有谈论社区商品这个话题了。现场直播吸引了大家的注意力。

事实上，自疫情爆发以来，尽管社交电商平台已陆续关闭，但基于KOL和微信群的平台仍在如火如荼地开展。

许多人利用社区商品工具，如group Jielong快团团，每月销售数百万件商品。

今天，我想与大家分享社区商品中的一个关键主题-社区爆炸产品。

我们经常看到许多平台/社区团队长期以来都在报告他们的销售业绩。常见的情况是，单个产品的销售额达到数千。为了达到这一效果，我们应该注意什么？

在社区中创造爆炸性产品的第一步是选择除交通准备之外的产品。

不是所有的产品都能流行，那么什么样的产品能流行呢？

你成立的团队是中高端团队吗？还是普通的网购群？

例如，杭州的小红帽社区每年销售数亿种产品，而类似的产品比市场上的产品至少高出20%。

但她面对的客户都是国际学校学生的家长和别墅业主。

您是否在您的团队中购买综合产品？还是只买几类产品？

我知道一个社区只集体购买水果，不出售其他产品。

也有专门销售服装尾货的社区，销量也非常好。

因此，在寻找资金之前，你必须分析你自己的社会群体。

就像商品直播的主播一样，“三只羊”小杨哥和“交朋友”新东方直播室的选择方向必须完全不同。

季节性产品必须是首选。例如，凉爽产品在夏季销售，水果相关产品在秋季销售，温暖和节日产品在冬季销售。

当然，还有一种称为非季节性产品的产品，如纸巾、垃圾袋、洗衣液等。这些产品属于全天候产品。

尽管有数百种类别的产品可以出售，只要你不是一个垂直社区。

建议您优先考虑家庭、百货商店和食品这三类商品。

首先，受众广泛；二是价格适中；第三，需求高；第四，教育成本低。

例如，纸巾、垃圾袋、牙膏、洗衣粉和其他产品相对容易销售。

有这么多销售渠道，用户向您购买的原因不仅是质量，还有价格。

因此，当我们选择产品或部件时，我们应该考虑价格。

如果一道菜没有什么好处，那就定一顿饭。如果套餐不好，送一份免费礼物。

看看Tiktok小杨哥的直播室，它几乎从不销售单一产品。

首先，单一产品的价格容易打破品牌一方的价格；其次，该套餐特别容易在直播室形成主题和视觉效果，加快交易速度。

如果你有机会得到一个品牌产品，这当然是一个额外的一点。

无论是影视明星的代言，还是一个百年品牌，或者是一个知名商标本身。

当然，还有另外一种代言，与明星代言无关，那就是好的销售和高分。这也可以作为促销的卖点。

在社区销售商品包括直销和分销。

如果你有代理人或小组长帮助销售，你也应该考虑他们的分销利益。

一是让他们能够赚钱。例如，如果佣金至少为30%，他们将受到激励。

还有一种产品可以帮助他们维护新老客户。它可能无利可图，但可以分发给客户。客户需要收集羊毛并保持粘性。

在确认要在社区销售的产品后，接下来有一件非常重要的事情要做。

也就是说，如何吸引人们对该产品的关注，并在其在社区销售之前产生购买和分销的强烈兴趣。

梳理产品在功能、材料、价格、品牌和销量方面的优势，然后提炼卖点。

内容团队应提前准备相关营销材料，如产品细节、现场采摘和生产包装、倒计时海报、视频、证书、试用等。

提前组织销售团队负责人进行产品规格、使用和兴趣点的培训。

特别是对分销佣金和超额奖励的描述将充分调动销售的积极性。

例如，有多少人被邀请加入这个圈子，奖励是什么？售出多少件，额外奖励是什么。

充分利用社区、朋友圈、小节目、官方账号、短信等渠道进行早期曝光。

一方面，它是频道的外部展示和倒计时氛围的营造。

另一方面，这是提前抢购的福利，如买票和支付押金，以营造抢购氛围。

如果你销售新产品或非常重要的促销活动，你可以组织一些用户或代理商提前试用。

一件重要物品在出售前，我们至少会寄出两、三百份。

二是提前了解客户偏好，收集产品问题和建议。

第三，提前收集客户真实资料，为营销铺路。

这样，无论预热过程中是否有物料，用户都可以在群组内进行真正的互动，在实际的抢购中刺激大家的抢购。

我们有许多有吸引力的代理商，他们通常要求我们向他们的代理商发送更多的产品，以维持关系和激励。

因此，您也可以将交付的产品作为我们的广告成本，并最终计算ROI。

社区预热完成后，必须进入正式销售流程。无论是团体销售还是现场销售，仍有许多技巧，如红包雨、订单烘干等。

这是一个完整的营销系统，可以在社区中创建受欢迎的基金。今天，我们将向您介绍产品的选择和促销。稍后，我们将寻找机会与您讨论开业、售后、退货等内容。