新产品营销的三种方法

如今，市场上有各种各样的新产品营销方法。看看其他人的案例，我认为他们很好。

但是什么样的游戏最适合你呢？应如何处理相应的播放？

这背后有许多不同的决定因素，例如：行业、企业资源、品牌基调、产品本身、预算、目的等。

在本文中，我将使用自己的经验和理解来评估四种常见的新产品营销方法。

这是一款典型的游戏，在我们的行业中被称为“高举并奋战”。它也应该是迄今为止最常见的新产品营销游戏，至少在传统大品牌中是如此。

所谓的传播活动的一个核心点是，品牌本身仍然是与用户沟通的主体。

该品牌根据本次上市的新产品的卖点完善了核心传播主张；

然后，在此基础上，制作相应的内容材料，如短视频、名人代言、离线flash等；

然后我们将通过媒体传播品牌制作的材料，如微博热搜索、KOL、朋友圈、信息流、分众等；

登陆电商站后，您可以去PK平台新产品发布的营销IP资源，如天猫小黑匣子、京东小魔方、Tiktok开放日等。

这种游戏的一个明显要求是预算应该足够，至少在数百万的水平上。因此，如果你的预算只有几十万，这是不合适的。当然，我看到很多品牌在这个预算下为他们的新产品拍摄了他们认为“有趣”的短视频，但结果是他们只在官方微信上发布，这真是浪费。

这种方法更适用于决策门槛高、周期长的全新产品，如大型家电、手机、汽车等。它不像观看专家种草并被改造的视频。因此，除了沟通的作用外，这种基于品牌的游戏也是一种精神种子，带有信任和认可。当然，如果你有交通明星资源或觉得你有特别好的沟通想法，你就不能被产品本身的特点所限制。

坦率地说，载货的效果，甚至电子商务的渠道效果都不是很好。如果最终没有电子商务平台资源。沟通效果（曝光、主题阅读等）非常空洞，毫无意义。此外，我们唯一能看到的是群组资产运营端的影响，例如群组资产的数量和周转率。

与之前的方法相比，品牌本身被视为传播的主体，而属性种植基于KOL人才。

基本逻辑是从展示产品功能转变为展示用户体验。

什么样的新产品适合内容种植法？最好的是那些新鲜有趣的东西。否则，它可以种植，也就是说，成本将与之成反比。

例如，如果空气炸锅的性能和外观一般，并且在性价比上没有优势，那么此时它也可以用于内容种植。毕竟，空气炸锅目前是一个快速增长的趋势类别，你可以随时享受一些红利。但前提是，你必须在包含搜索内容的内容平台上存储足够的注释，如小红书或知乎，这样，当有人搜索相关类别词或竞争词时，它可以被拦截。这是一种被动的植草逻辑。

空气煎锅也是如此。如果在新产品中添加一个可视窗口，用户可以看到里面的食物是如何慢慢油炸的。有些人会认为这很有治疗作用。此时，它可能会成为一种新的吸引力，积极吸引人们观看，从而形成口碑效应。这是最理想的植草效果。

那么，种草的常见模式是什么？分享一种常见做法，分为“埋茎-爆茎-挖茎-播种茎”阶段：

-嵌入：在小红树/知乎/百度等搜索平台上，可以提前嵌入用户的真实评价，也可以批量选择一些KOC，重点关注使用体验和场景。最重要的是真实性。这为消费者在随后的“茎爆”后种草后看到路人的反馈铺平了道路。需要注意的一点是，用户必须确保在搜索关键字时能够提前看到嵌入的内容。因此，我们经常使用产品昵称作为关键字。

-炸药杆：顾名思义，它是通过相对较大的资源引爆这一新产品，如star推荐。然而，明星推荐和代言在这里是不同的。最大的区别在于，我们应该让消费者觉得明星是真正被使用的，而不是商业行为。因此，没有必要拍摄这样引人注目的图片和视频。相反，在一些生活场景中，无意中透露明星正在使用该产品，效果会更好。

-挖掘茎：这是围绕星星的流言蜚语背后的产物。此时，您可以选择一些八卦数字、行业植草数字、科普数字等，以最大限度地扩大此新产品的种类，并展示您也在使用的新产品。

-播种秸秆：创建一种用户正在购买的评估和列表的后续行为。一些Koc和普通用户可以批量播种以输出内容，从而驱动他们周围的用户理解并实现真正的口碑传播。

最后，让我们谈谈如何评估效果，以及在为这种软内容种草时如何设置KPI？

首先是查看内容植草平台本身的植草关键词搜索量，后台可以有相关数据监控；并且在搜索类别词/竞争词之后，相应品牌注释中显示的权重增加。

第二个是看看电子商务交易平台中有多少自然流量来自植草关键词，有多少交易来自植草关键字。

但说实话，除非你的新产品本身特别有吸引力，或者商店数量足够大，否则短期内看到的效果是非常普遍的，特别是如果你想带来即时的销售效果，就不建议这样做。这种游戏更适合内容的长尾效应的积累和叠加。

那么，如果我想输出植草内容并带来短期效果，我应该怎么做？

交易模式主要分为“假设-检验-优化-放大”等步骤。

假设：这一问题的根源在于回答应该做什么样的内容？很多时候，我们的新产品针对的不仅仅是一类人，比如“娇弱的母亲”和“新白领”。草场内容应该面向哪类人？即使确定了某一群人，这群人也有很多兴趣点。内容应该传播什么样的场景？（因此，基于此，我们会发现种草需要不止一个品牌的官方TVC，但可能需要数百个品牌。）此时，我们可以根据“人-货场”维度进行假设。除了“商品”不变外，“人”和“字段”都可以列出多个项目，如场景1的内容对应于“精制母亲”，场景2的内容对应着“精制母亲”以及场景1、2和3的内容对应的是“新白领”。

测试：这主要是通过存储自然发布数据来计算高质量内容模型。我们将根据上述假设的“人、商品和领域”的各种组合输出相应的短视频内容，然后分别输出这些内容。最后，我们将看到哪些更好，哪些将在以后进行优化。在这里，我想补充另一个知识点。对于以投资回报率和效果为导向的短植草视频，有一个内容规则：前3秒引人注目的力量、5-20秒的开场信任力量、20-50秒的开场诱惑力和最后3-5秒的开场动作力量。

优化：根据自然分娩的效果，优化包括两个方面。第一个是短视频内容的优化。您可以在后台看到每秒的观看量、转换量和损失量，然后根据曲线谷进行脚本删除或序列调整；二是目标受众的优化，包括云图的品牌群和徕卡的行为标签群。

放大：最后，对于高质量的内容，通过流量产品进一步放大。包括Tiktok的四大流量产品：Dou+、内容热推、人才竞价和信息流。

在疫情中，越来越多的人应该选择第三种玩法，每一份预算都应该有回应。