饮料行业户外广告策略分析，想学朋友看看！

近年来，随着人们水平的提高，注入市场的饮料品种和产品越来越丰富。各种各样的饮料广告充斥着主流媒体，它们理所当然地成为了大广告户。

近年来，户外媒体凭借其强大的人气，一直在饮料消费者中扮演着不可或缺的角色。

为此，我们专门针对户外媒体，特别是活跃的茶饮料、能量饮料和碳酸饮料，进行了一些浅显的分析。

自2000年以来，茶饮料发展迅速，从成长期到成熟期，茶饮料已遍布超市、商场、商店、餐厅、小吃店、饮料柜台，成为日常消费的主要饮料，尤其是夏季到来后，茶饮料已经成为夏季的好饮料。

今年1-5月，户外总投资1000万元的茶饮料远远好于碳酸饮料、能量饮料，位居饮料行业之首。

统一推出了一系列新的强力茶力旺饮料，包括：红茶、绿茶、香茶，产品系列齐全。

同时，该品牌的纯天然、绿色饮料、天然口味，以“感觉像泡泡”为营销口号来抓住，从每月发布的趋势来看，其户外广告月攻势显着，一路攀升。

相比之下，康师傅从1月到4月的表现是低调的，从5月起，室外销量飙升，跃升至第一位。

农夫山泉不甘示弱，今年正努力推出其新产品Nongfu Steam Tea，并进军茶饮料市场，这已成为新的热门产品。

排名第五麒麟的品牌数量随季节变化不大。

从市场分布图来看，康师傅、统一凭借自身强大的实力覆盖了全国大部分城市，凭借其先入为主的战略渗透到每个市场。

统一除建立一级市场外，还以成都和沈阳为主要市场。

与统一不同，康师傅将重点转移到了南方的广州和深圳。

与投资额排名前五的统一和康师傅相比，麒麟较弱，主要集中在一级市场。

从媒体分布图来看，中国、体育和地铁是茶饮料的主流和辅助媒体。

竞争激烈的康师傅和统一品牌有类似的媒体投放策略。他们不仅选择主流媒体，还考虑其他媒体。它们相对被忽视，仅由统一品牌选择，且仅少量发布。

农夫山泉、三得利和麒麟的递送策略不同。农夫山泉有一个明确的目标，主要投资于公交候车亭，而三得利更喜欢流动公交车。

麒麟对象主要针对乘坐地铁的目标人群，因此主要选择环境良好的人群。

饮料类别受行业季节的影响很大，第三季度是饮料销售的高峰期，企业将不断更新以提高品牌知名度，竞争，使其市场竞争更加激烈。

今年上半年，能量饮料的销售表现不如商家预期，其增长速度开始放缓。

但从今年1月至5月，能量饮料的户外广告总量比去年同期增加了%。广告数量增加，品牌数量增加，市场竞争更加激烈。前五名品牌是知名品牌三得利、康师傅、（0011）、娃哈哈和红牛。

从月度趋势图来看，三得利季节变化更为明显，随着饮料高峰期的到来和攀升。

康师傅、农夫山泉、娃哈哈、红牛在相同的趋势下，没有明显的差距。

从市场分布图来看，北京和上海在一级市场都处于强势地位，三得利户外广告更集中，主要市场清晰。

第二名康师傅采用网络分销来扩大品牌知名度，市场份额差距较小。

上海已成为农夫山泉的主战场，投资额明显高于其他市场。

红牛户外广告在五大市场中，投资额较为平均，长沙、福州、广州户外广告与前四大品牌相比具有绝对优势。

更为关注的广州市场，在能量饮料的户外发布中被忽视了。今年1-5月，广州市功能饮料销售情况不如预期，增长速度开始放缓，户外广告减弱。

从能量饮料四大品牌的媒体发布趋势来看，网络媒体中的公交候车亭广告、公交车身和地铁是其他媒体无法替代的主流媒体。移动巴士车身由于其高受众和良好的释放效果，已成为能量饮料的首选媒体。

不同的媒体可以带来不同的发布效果，农夫山泉避免了身体媒体的激烈竞争，并选择地铁作为自己的主要媒体，以增加自身的优势量，争夺地铁媒体的消费群体。

近年来，能量饮料红牛的市场开拓者受到娃哈哈、农夫山泉、乐白统一、（1康师傅）等竞争对手的攻击，其市场销售排名下降。在战略方面，红牛远离竞争对手，将单一专栏和聚光灯媒体作为其主流媒体。

随着人们对能量饮料的理解，能量饮料的销售状况开始发生变化。今年，能量饮料的增长速度放缓，品牌之间的竞争更加激烈，人们对能量饮料的选择更加理性。

碳酸饮料碳酸饮料是中国软饮料行业的主要产品之一，自20世纪80年代以来，双“音乐”进入中国市场，他们拥有雄厚的实力和强大的市场营销震撼了中国饮料行业当时仍然相对封闭，中国饮料导演“两喜淹没七军”的故事，在改变了中国饮料市场的构成之后，它一度占据了中国一半的饮料市场，并主宰了碳酸饮料市场。

2005年1月至5月，在饮料行业广告的重要地位——户外广告总量统计中，可口可乐公司以碳酸可乐和雪碧为品牌，百事可乐公司以百事可乐、7UP和MEINANDA为绝对优势的户外广告总量排名前五。

从两个“乐”公司的月度发布趋势可以看出，可口可乐和雪碧的月度发布策略相同，从1月到3月逐渐减少。2月和3月之后，他们开始迅速增加释放力度，并在5月达到最高点。

百事可乐在春节期间（1月至2月）是最具侵略性的（同时也在春节期间名列前茅）。在3月跌至最低点后，4月略有增加，5月的发布与3月基本相同。

在2月份创下高点后，7up在4月份和5月份开始在夏季之前加速销售。

梅达的月度发布策略不同，在这5个月里，3月份的发布力度最大，饮料畅销旺季似乎没有感冒。

两个“音乐”为了争夺市场份额，公司都拿出了自己的家政技能，除了北京、上海、广州，主要市场是两个“乐”公司有限公司，面对二级和三级市场，可口可乐公司主要在华北、西北、华中、西南，如：石家庄、天津、西安、武汉、郑州、成都、，昆明交货；雪碧在重庆、成都和太原上市。

百事可乐公司户外广告集中在天津、重庆和华南、华东主要城市，如：百事可乐在深圳、济南；7UP在南京、福州、长沙和苏州推出；美南达在济南和南京推出。

两个“音乐”在长春东北地区、沈阳竞争，占据了户外广告场地。

总的来说，可口可乐公司是多市场推出战略，百事可乐公司采用集中推出。

近年来，以其引人注目的设计、视觉冲击力的大画面、平易近人的广告视野深受年轻消费者的喜爱。

五大碳酸饮料品牌都将公交候车亭广告作为主要的户外媒体，迎合目标消费者群体的信息接受心理。

巴士车身是百事可乐，米琳达，雪碧的第二大媒体。

产品的消费性质、激烈的竞争、数百万元的巨额可口可乐和百事可乐品牌都选择了多媒体广告策略。

当时，可口可乐的先行者优势在很大程度上主导了百事可乐的市场战略，百事可乐成为了市场领导者的挑战者，攻击可口可乐以获取更多的市场份额。

凭借对挑战的勇气和市场竞争的手段，近几年来，百事可乐终于在市场上占据了一席之地，但同时也促使可口可乐调整市场战略，频繁应对攻击。

百事可乐和可口可乐在许多地区市场出现正面交火，双方的攻防战也日益激烈。

这两家巨头在中国碳酸饮料市场的主导地位依然强劲，但竞争正在加剧。