如何最有效地宣传这些要点，让你看到真相！

广告一度被称为“万能”，创造了无数的市场神话，但随着三株、爱多等老企业或品牌的崩溃以及SKⅡ等品牌的消失，广告已无法主宰一切，企业或产品出现负面事件，产品立即未售出，无论如何增加。宝洁公司广告无处不在，但在广告的轰炸下，并不是所有产品都能赚钱，也有进进出出，有无关紧要的退市，比如宝洁这样的企业不能完全通过广告来创造价值，更不用说其他中小型企业了。广告投资越来越多，但效果却越来越小，甚至损失了金钱。例如，一家日化企业推出了一款洗发水产品，一年的广告投资为1000万，但回报不到800万，企业的巨大损失很快就从市场上消失了，现在可能不会有几个人记得这个品牌的产品。

经常遇到滑铁卢，使广告的头脑逐渐模糊，许多企业主甚至害怕“广告”为什么其无限的营销技巧，但规模不在今天虽然更不理想，但不能离开广告和营销活动，企业如何突破广告和爱与恨的两难境地作者谈了自己的看法。

中国基本上是在20世纪80年代开始形成和发展的，接下来的10年是从计划经济向市场经济的过渡。被计划供应抑制的消费热情非常高，一些市场仍然供不应求。只要稍微做些广告，产品就会畅销。媒体单一、广告量小、消费者对广告的免疫力低导致了广告效果的发挥，一批依赖广告的成功企业迅速崛起。当时，广告神话被放大到了极致。好的产品被广告宣传，坏的产品被宣传，两者都非常有利可图。随着市场特征从供求平衡到供过于求的转变，消费者倾向于更加理性地消费，市场开始被分割，广告热潮随之消退。当三株、爱多等过于依赖广告的企业倒闭时，大量的广告投资像泥泞一样投入大海，失去了所有的资金，于是企业开始冷静地审视营销的双刃剑，反思一些广告的失败之处。

一些公司认为，只要广告狂轰滥炸，背后的家喻户晓的自然产品就卖不好，虽然有可能，一个家喻户户晓的名字，但是，销售额是每年投资美元，但销售额不到8000万，失去了一切，让人心痛，企业想不通，为什么忽略了声誉的传播，知名度作为一种声誉或意志-是真正了解你的产品，但知道这与我想买的不一样，优秀的产品质量、良好的公众形象和声誉是产品销售的命脉，广告确实是促进销售不可或缺的营销工具，但忽略了整体的形状可以使广告效果。企业积极参与公益活动是树立品牌声誉，消费者喜欢水，可以载舟也可以翻舟。自古以来，赢得人民胜利的人赢得了世界。

现在经常看到许多企业缺乏战略规划，产品上市广告，市场发展不理想，入不敷出，自然，结果是，当然很快就消失了，而一些公司的广告一文不值，分裂式广告，直到关键时刻才无法跟进，或促销，增加广告投资，随着销售额下降和收入下降，广告支出也会下降，这将导致失败。应制定周密的广告计划，一些企业只注重产品包装、渠道等环节，虽然重视广告，但往往仔细调查不够，愿意花钱做广告，但不愿意花精力研究如何做广告。

关注关键媒体对新产品尤为重要。不要去看那些，他们总能在媒体上看到一个身影，因为他们已经拥有了市场，似乎没有明确的目标，他们除了传统的广告推广品牌要深化，与中小企业无法相比，我们现在要解决的是生存问题，尤其是新产品上市，资金有限，你应该集中精力，集中力量，因为练习比大锤更容易打开市场。

三株、爱多、SKⅡ和一些产品的失败不是广告传播的错误，而是企业自身的问题。例如，三株的死亡是由“老汉服（三株，口服液猝死”引起的。当产品在全国流行时，企业是一个生活场景，发生了一些事情，暴露出许多管理问题。如危机公关无效、金融体系缺陷等。最后由于资本链断裂，被市场淘汰之前自己淘汰。宝洁，雀巢等企业在危机期间的傲慢态度也让他们的巨额广告投资化为乌有。企业的种种缺陷阻碍了产品和品牌的发展，广告效果自然受到影响。

市场经历了广告战、概念战、终端拦截战，又回到了产品的本源。虽然那场无数的战争仍在进行，但消费者已经成熟了，无论你表现得多么嘈杂，消费者通过层层迷雾、诱惑变得越来越冷静，看到了事物的本质。你的想法很聪明，很有吸引力，如果没有高质量的产品，那只是暂时的好处，很难长久。在复杂而激烈的市场环境中，不仅假冒伪劣产品没有生存的空间，即使质量好的产品，如果没有差异，也会陷入同质化的泥潭，无论多少广告都难以在人群中脱颖而出。

随着科学技术的发展，音像制作水平也越来越华丽，而大量的金钱仅仅追求华丽的视觉效果或炫耀创意或神秘，让消费者越来越困惑广告，就像一位著名导演的作品一样，看起来毫无用处。比如一家企业为新产品制作广告片，可以在年底落户，回报不如广告片的制作成本好，经常看到一个化妆品，一个美丽的身影穿着华丽的衣服，跳舞，最后撞上了化妆品的名字。图片是相当漂亮的魔法，让人叹为观止，但看到广告和买多少，化妆品不是药品，但消费者也关心产品是否适合自己的皮肤，可以有什么效果，美白，抗皱，或补水等，放一个惊人的广告不会被触动，盲目购买。还有一个广告，方便面，一个美人吃一个面条，-“好脸蛋，好相”这句话的意思是什么味道，营养，物质利益是消费者的关注，美人吃得真的很好，而我们除了做广告外，还要做一些高级广告创意，看看更多的，专家看后真的很神奇，不要忘记，广告是为普通消费者做的，人们越了解，广告效果越好。普通消费者不是创意大师或营销专家，他们可以看到你们中有多少人是老练的。绞尽脑汁想出点子，在钱拍、花钱发布，但很少有人能理解，这是一种遗憾。

研究消费者最关心的是什么，并将其作为传播的核心，然后了解目标消费者的文化结构，并以他们能够理解和感兴趣的方式将其发布给该群体最关心的媒体，这是有效的广告。