广告流量变现，创造广告价值 最佳做法拿走不谢!

中国商务委员会日前与上海国际电视电影中心共同启动圆桌对话，围绕视频网站在新视听时代的营销话题进行了共享探讨。

从视角，畅谈视频网站营销的发展升级，并提出了新颖的观点--在视频网站的发展过程中，如何解决广告主所认为的从广告播种到品牌收获问题的方法正是如何实现“剩余思想流”价值的方法。

在当今这个兴盛的时代，改变无疑是必不可少的想法。如何在市场上分汤匙，广告是一种稳定的变相选择，也是投资者最值得关注的价值之一。

2017年全年视频网站约413亿元，较2016年上涨52%。在不断上升的视频收益规模背后，是近几年视频网站的创新。

第一个视频网站的广告销售主要依赖于各种补丁广告。补丁广告库存吃紧，随着版权获取和内容制作水平的提高，视频网站开始销售冠名、特约等收益更大的专栏身份广告。近两年，随着收费业务量不断增加、收费用户规模不断增加，视频网站开始将重点放在会员可见的内容营销上。暂停广告、创可贴、移植木广告等形式的出现，在增加会员可见的广告形式的同时，也为广告商节省了大笔费用，带来了视频网站和内容方新的利润增长点。此外，内容方根据题材细化多元化，侦探类、脱口秀类、吐槽类、歌类等电视上不常见的综艺节目层出不穷，脱口秀美食等不同节目类型融合发展，题材创新为广告商提供了新的植入、机会。

“一切都是从模仿到创新，随着技术的进一步成熟，节目内容的不断壮大，形式的不断丰富，视频网站将会有更多新的广告形式，比如将某个节目汇编成一个频道，将某个现象作为一个主题，为广告商提供冠名等广告形式，大家都会看到始终坚持不断进化、创意好的营销方法“。

同时，随着广告商对传播市场认识的深化和成熟，对其也有了新的要求，最初的流量被广泛曝光，中期追求的千人成本，甚至后期流行起来。在这种趋势下，诸如腾讯、爱奇艺、优酷等视频网站为广告商提供了多重定向投放维度，并使其自身获得了更多的利润点，例如补丁位置定向涨价10%、年龄段定向涨价10%、内容定向涨价20%等。

视频网站广告形式持续创新，假设平台方、内容方、广告商在多方面双赢的局面下，广告商传递的内容是一粒种子还是广告是一粒种子，假设它播放的种子在哪里，什么时候需要浇水施肥如何才能生根开花，如何才能为品牌带来用户，为品牌提供有价值的销售在线在视频网站的发展过程中，从广告商认为的广告播种到品牌收获问题的方法如何实现“剩余思想流”价值的方法。

余心流是指广告给用户在产品、服务、品牌等方面留下了印象，但尚未完成最终转换的流，包括暂时不感兴趣或感兴趣的无消费用户。为了抢占更多的剩余思想流，广告商希望与内容方一起设计更多种子内容，让种子广告真正到达的思想，而不是简单的广告，在消费者的思想步骤中占据一席之地。同时，在抢先过程中，品牌需要实现“广告有记忆点，产品有卖点，活动有转折点”的“三分合一”。具体来说，你需要在中端设置产品卖点，以其他有效的方式形成转化点，再加上有卖点的产品实现三位一体，突出表现。

同时，种子类广告播出后，品牌需要通过技术等比手段，了解顾客的行为轨迹，后期通过全营销、全链接逆哺乳式销售产品。不同品牌、不同阶段有不同的投放方式。即使是同一品牌，根据发展阶段的不同投入方法也不同。此外，有时产品、品类要求不同，有的产品如快消类产品具有即时性，随时有需求，有的产品如旅游产品不具有即时性，每年可能只有2-3次旅游需求。针对这种情况，品牌需要把握合适的时机，推送用户需要的内容和产品。针对目标客户，只有在有需求时准确投入，才能提高转化，带来更高的销量。