企业投放广告需要正视的五个问题 文中一目了然!

广告商在投放广告过程中面临诸多问题：投放前，广告商不了解市场概况，找不到目标受众的地方，在一定的预算内如何实现效益最大化的覆盖存在疑问，投放中，面临媒体资源优选实施办法等问题投放后，你还需要了解广告是否被潜在地看到，场景和预购媒体是否一致等问题。面临复杂环境的公司需要正视以下五个问题：。

对金钱来说，金钱不是万能的，但如果没有钱，就绝对做不到。广告投放需要大量现金流。投入的媒体水平越高，每月支出的现金流就越大。2006年中宝洁亿元再次获得冠军。另外两家乳制品企业的伊利和光明分别以亿元和亿元的总投标额紧随其后。如此高昂的是任何地方媒体都无法比拟的。在这场竞标会上，泉州业主们组织服装军团，捆绑团购有央视的黄金段，但最终因竞标价格过高而放弃。其实，背后更重要的问题是，企业是否有持续的现金流来保证广告的持续投放。娃哈哈当时攻占上海市场投入2000多万，但还没有丝毫好转。结果，宗庆后咬紧牙关，又追加2000多万，终于成功。中国有多少企业有这样的胆量和勇气。那些不顾风险继续借钱给企业的银行和政府在哪里呢。央视前几个倒下的国王遇到的最主要的问题是资金链断裂。

由于必然是营销组合的一环，地面渠道建设的合作必不可少。如果地面追不上天空，最终只能成为除夕夜绽放的花朵。例如，健力宝的《第五季》和《爆果汽》，包括了在世界杯直播期间播出《第五季》广告的3100万元巨款，而地面渠道工作的不匹配引发了广告费的大量浪费和后续的市场问题。

企业在投放广告的同时，也需要地面销售团队的配合。这包括有无协助空中宣传的地面终端占领、有无作风强的终端销售促进团队、有无执行力强的市场管理团队（特别是价格体系的管理）、有无足够的人手来保证市场合作。即使是这样，也需要强大的经销商管理团队。

投放广告的前提是保证符合媒体管辖地工商管理部门的管理要求。但是，这个标准很难掌握。打擦边球是常有的事，根据执法人员对尺度的经验把握很重要。在违规广告中，从3万元罚款到30万元罚款由他们计算。所以，企业应该多少考虑一下自己的地缘政治关系。这是一个投入不可绕过的现实。

企业要有足够的能力对广告投放过程进行监控、随时评估和及时调整。笔者曾在市场上发现，有人4月份在某省级台面上做贺年卡广告。这年头真长。不知道他们的企业经理是什么感觉！一般来说，企业包括预备的广告带，都应该有预备的广告播放方案，以防止发生意外情况。