为什么你的广告吸引人，最后却没有人购买，看完一清二楚!

为什嚒很多商品，广告创意，商品吸引人，留言精彩，尽管用户也很感兴趣，却没有购买，主要是因为没有有效的销售。因为“心跳”=“动”=“买”，只是引起兴趣和好奇心，并不是解决实际的需求。很多用户即使放弃了自己的兴趣也会追求劳力士。消费者在以下几点上意识到风险就有可能不购买。

1、时间风险：如果购买需要时间怎么办不合适，如果需要时间怎么办

3、心理风险：买后有心理负担，有内疚怎么办

4、功能/健康风险：产品反而好用怎嚒办产品对健康不好怎嚒办5、财务风险：这次自己买贵怎嚒办那该怎嚒减少这些风险

1、时间风险风险的来源：消费者的担心是在购买花费时间或购买失败后重新选择花费时间。例如，即使在网上买衣服，如果不按照自己的想法买的话，重新买也会花费时间。配车服务让人担心，如果车不来，会浪费自己的时间。一般解决方案：1、口碑：注重用户二次传播，思考刺激用户口碑的方法。（因为是朋友用的，所以我觉得没错！）

2、试用机会：让用户提前试用产品，降低选择失败的时间风险。例如，鞋子电商公司美捷步，让顾客同时购买三款不同尺寸的鞋子，其中两款可以免费退货。

3、营造熟悉感：以过去用户的行为为基础，评论“这是你熟悉的产品”。

2、社会风险风险来源：用户在使用某产品后，担心自己会失去别人的认可或失去自己的形象。虽然效果很好，但给消费者留下负面印象会增加“社交风险”，很多产品都会被限制销售。那么，要说该怎么做呢，就像健身房一样，从营销上成功的“功效型商品”来看，不是说“为了减少肥胖的运动”，而是说“为了创造更好的身体的运动”。不是为肥胖等身体问题而烦恼的人们，而是超好的健美健美健美健美健美健美健美健美操的达人们。减少社交风险认知的解决方案：将消费者对自己行为的因素从“消除负面”转变为“提高正面”。除了从“消除负面”变成“提高正面”之外，还有其他方法可以改变消费者的行为因素，减少社交风险。例如小米手机初期喊“因热而生”，可以消除购买廉价国产手机时的“虚荣”，降低社交风险。——“我买小米不是因为没钱，而是因为我是个狂热者。”

3、心理风险风险来源：使用与消费者自我形象不符的产品，会给消费者带来“内疚”、“负疚”、“道德损失”等心理负担。一般的解决办法：倡导快乐、放松，减少消费者的心理负担。几乎一切：爽快、放松、减少狂欢的感觉、心理负担。更昂贵的水饺，通过宣传“有必要吃好吃的东西”，减少奢侈消费的心理负担

4、功能/健康风险风险来源：消费者看到广告常说，担心其实产品不可靠，功能不期待可能损害健康。多见于功能性产品。例如，我担心吃补品也没用。我担心小牌子的耳机音质不好。我担心吃了无名的名牌食品会拉肚子。淘宝穿着不能忍受。

1、背书（Endorsement）：让更可靠、更可靠的人背书。译文：专家的证言，上CCTV……通过背书，可以很好地借用他人的信用。

2、品牌皇家（Brand loyalty）：打造过去使用过的形象，展示有很多皇家客户和粉丝。

3、大（Major brand image）：形成，被很多人买的感觉，毕竟我们都相信大家的选择没错，大品牌不会陷害人。

4、独立检测，让第三方利用机构检测证明自己的优势。

5、利用商店形象（Store Image）：把商品放在高端、可靠的卖场，也能察觉到风险。例如阿芙罗狄特精油本来是纯在线精油，经销商在高端百货商店的卖场开设。

5、财务风险风险风险来源：支付自己的价格不符合产品，担心自己买贵。比如：购物时发现一款特别喜欢的鞋子，担心自己买贵，结果买不起。想比较一大半的消费者价格，其实真正的省份能做多少，不用担心，自己担心损失，自己也没能做出最好的选择。解决方法是创造“现在买不吃亏”的印象。