人人都可以是“广告文案大师”

文案，营销系统中的神经元细胞，所有试图影响用户行为决策的地方都有文案。纯画面的无文字输出方式，在我的记忆中应该是极其罕见的。当然，也不否定视觉的力量。

我在张东先生下工作过，尤其是当我确实需要工作的时候，张东先生站在我们办公室墙上的白板前，我写下了记忆，老师用最深刻的方式，让我通过营销这个窗口你可以听我解释和引导你看世界。

“你所想的一切，都是你所想象的，在那之前，你最好简单地，马上说出答案。”。保持简单是我从张东先生那里学到的工作指南之一。用简单的四个字，套用时髦的“战略战术”的说法，既是战略方针，也是战术要求。文案通过用户的眼睛，被用户识别、读取、解读…允许的时间越来越少，为了达到最终目的，无论是体量、形式还是内容，都应该简单而连贯地遵循。简单难，这三个字作为用法，似乎成了家喻户晓的道理，但它确实是最让大脑燃烧的，往往因为懒惰而刻意省略，或是复杂地掩盖了思维上的懒惰，另一方面这似乎与张东先生所说的是悖论。

是的，其实这正是问题所在或关卡。虽然在前文中是唠唠叨叨的，但是从别人说话的角度来看，我大有是故意怀疑的。我也相信文章写完了。或者在我写这个之前，我相信我有意表达的或我复盘总结的东西，其实都可以用那嚒多词来解释清楚。另外，我可能是犯了通病，本质上也和一些对称对峙修辞手法的行业广告没什么两样，比如说动辄说出“智慧”、“智造”、“享受”、“人生”等字眼。2016年邵阳市北塔区最繁华地段建筑上悬挂的巨幅广告，文峰文总（在我的工作经验中遇到另一位贵人）简单地用三个字“有家”，换成“时代上，仰望世界”等词语项目会失去顾客。

说人话，直指对方的利益，让别人了解、记住，甚至会想起。当然，我有一段时间走向了另一个极端，后来才注意到，这也是人话前半部分“弄清楚是什么人”的明显道理。

另一方面，从生活的角度来说，我认为每个成功与人交谈的人，其实都是文案大师。不只是单方面的演讲，而是继续对话，双方所说的内容的大概率完全符合上述要点，潜藏着各种所谓的高明的说话技巧，但当事人可能不自觉。

“这当然是他错了，即使是我……。更早之前……有的时候，我也……”像这样，被对方阻碍，通过提供感情上的支持引起共鸣，例如，让孩子表现出来的话，就会用语言描绘他脑海中的场景你可以把它带入想象的世界。转换感觉是义务教育中必提到的创作基础技术……所以每个人都是广告文案大师。

美剧《西部世界》从人工AI智能诞生的角度，在一定程度上解释了弗洛伊德关于“梦”、“意识”的核心关键或依赖：记忆。我的欲望，自己的感情，以及超我的自责都依赖于“记忆”这片土壤。只有通过后天学习的文本，触发参与者的特定记忆，才能引起共鸣，实现行为上的改变。其中有各种各样令人眼花缭乱的方法和技巧。毕竟，大家的二次输出是基于记忆的，坦率的复述可能不足以体现价值（或者确实有的是基于个人的深刻体验）

要想投入内心，没有见过不基于记忆形成的东西。

文章写得又罗嗦又大，到了最后总是想起张东先生先生以前经常叮嘱我“简单点”的话。我希望你和我共同努力。营销的另一个枝叶是“视觉设计”，我是非科班出身，不是设计师，但幸运的是遇到了很多贵人，明天试着写了视觉设计营销的相关内容。明天见。