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透明LED显示屏 如何给自己做市场定位的

发布于 2022-12-12 03:26 阅读(

众所周知,的发展历史已经有几十年了,市场已经比较成熟,但由于市场门槛比较低,进入行业中小企业越来越多,市场竞争越来越激烈。价格竞争和复印等各种问题,在一定程度上抑制了行业的发展。在这种情况下,制造商应该怎么做呢

在市场经济竞争时代的“顾客导向”下,越来越多的银幕企业开始保持这种“默契”——要实现长远发展,首先要形成规模经济,当前的行业状况是,工业生产链的完整规模效应,以降低产品生产成本为了提高产品的性价比,可以降低生产成本。客户利益最大化,积累生产和建设经验。银幕企业根据不同客户的需求,站在行业的高度,在自主研发产品、对生产设备进行若干应用集成的同时,坚持客户需求的方向,不断改进生产流程,进而满足更好客户的多种需求。特别是对于行业众多规模实力不强的中小屏幕企业来说,要理解和分析自己的目标客户,并对其定位准确的市场定位,在今后的发展中非常重要。在这里,我们来考虑一下企业采取了什么样的定位。

这一点不必细说,但了解客户是民生、商用、经销商、批发商还是代理商,工程业主是出口还是内销等基本情况是市场工作的第一步,也是必要的前提。

市场差异化是指由于产品销售条件、销售环境等具体市场操作因素而产生的差异,主要有销售价格差异、渠道差异、服务差异化。价差:一般来说,相对于国际市场,欧美客户接受的价格较高,中东客户接受的价格较低。企业根据目标市场的特点,确定自身条件定位是走高价还是低价路线;渠道差异:对于特定渠道的建设,目前LED渠道的开发情况是,渠道的方式也是一样的,直接销售、流通是不一样的,但是要根据屏幕企业的需要,根据自身的特性和优点,达到能够取得合适的销售渠道的效果;服务差异化:透明的服务,侧重于产品的售后服务,其服务质量的优劣即使直接影响,屏企的合作等。在同质的商品竞争中,提供与其他不同的服务会得到顾客的信赖,所以最终会根据自己公司的类型、特征来判断适合哪种类型的顾客。

最简单粗暴的产品位置:属于高端中的低端通常更应相应的价格,卖给相应经济实力的客户;确认细微产品的位置:首先确认产品在哪个领域,适合在哪个市场使用后,进行相应的市场推广,该产品的位置也符合行业屏幕和企业差异化的市场战略;导向型产品定位:产品优势,包括价格竞争力、质量稳定、新产品开发能力、是否有相关认证或证书、是否有代理等。从产品的全面优势分析,这种方式是屏企在市场销售上掌握主动权,并利用自己的专业优势对顾客做出最准确的引导。

在竞争加剧的LED显示屏市场上,透明LED显示屏厂商必须贯彻“以客户需求为中心”的市场准则,做到坚定不移。做好市场定位、产品定位,市场需要什么产品,客户需要什么产品,我们要研发、生产、智造什么产品。坚持以客户需求为导向,我们才能在市场上立于不败之地!

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