99%的优秀广告文案,这离不开这几点！

好的广告文案，不仅能提高营销效果，增加曝光，还能创造品牌心灵的护城河。然而，在消费者关注过度散漫、媒体环境复杂化的当下，许多广告商关注新游戏、新内容、新渠道。

广告文案和文学上的不一样。除了文章的组合方法和语感的把握力之外，还需要看穿利用者的人性和心理的能力。因为消费者的购买行为是由他们的心理决定的。与其在复印的感觉和想法上下功夫，不如理解消费者的心理，试着做与之相应的方法

美国销售大师博士甘道夫说，销售是98%的人类理解+2%的产品知识。实际上，这也适用于复印。只有在这种心理游戏中获胜，品牌才能胜出。今天，我想从一个经典的副本开始谈谈我们不能错过的广告心理。

互相相对比较，是人们最普遍的心理之一，尤其对于爱面子、求胜心强的中国人来说，“相对比较的心理”处处存在。从同学面前的成绩比较，到朋友之间的友谊比较，到企业之间的利益比较和国家之间的各种比较。消费者愿意花很多心思站在高处，而运用相对观众心理的复印件是激发购买欲望的最佳策略。

要说很好地使用「相对效果」，旺仔牛奶的cm的名对白，台湾的「山叶钢琴」有名的宣传标语印象深刻。

——旺仔乳-将来我一定比你聪明比你强&山叶钢琴-学琴的孩子不会变坏

与许多聚焦于产品本身的复印件不同，这两个复印件运用心理策略来描述产品对孩子们的正面影响。比如，如果喝了旺仔乳，你会变得更聪明更强大，选择了山野钢琴，你会有更好的性格，等等……利用这个副本选择商品的消费者增加，就会产生更多的家长不甘落后地购买的风潮。

有一种商品的价值与它的稀缺性成正比，被称为“稀缺性高”。我们总是追求稀缺的东西。很多品牌都很好地利用了这种心理，通过复制来传递稀缺性。

——百达翡丽-谁都没有。只是为下一代保管。

百达翡丽1893年创立的瑞士手表的旧品牌，价格高是很多人的直观印象。除了精致的技术之外，每年只生产200只手表的传统也是这个品牌的理念。百达翡丽吸引人的宣传语也强化了自己的价值。

当然，有稀有感的不仅仅是“豪华”和“限定版”。特伦苏“并非所有牛奶都叫特伦苏”，表示产品稀缺性的“特伦苏”在蒙古语中是“金牌牛奶”的意思，其产地位于北纬40度的黄金乳源带。这个俏皮话不仅体现了品牌的姿态，也让更多的消费者了解了“特伦苏”的价值。

前苏联心理学家纳加拉什维利所提倡的“名片效果”是指，在人际关系中，通过表现出与对方相同的态度和价值观，可以迅速缩短心理距离。这在广告行业也是常有的事。有很多表现他们姿势的复印件和影像。正是因为这种相似性，才想要得到消费者的信赖。有态度和个性的sns也一样。

作为中国最著名的知识共享平台，浏览“知乎”的用户大多充满了好奇心和探究心。因此，知乎“让好奇心不再孤独”的口号是告诉消费者，在平台上，他们不仅可以找到自己想要的知识，还可以遇到志同道合的人。

豆瓣的“在我们精神的角落”的复印也有同样的效果。提供的服务本质上是精神消费。书中的视频项目、社区话题和小环节都是为了满足一个社区的精神需求。在用户看来，它能营造出类似的形象，也是让平台气氛高涨的关键。

大多数消费者至少不想被当成傻瓜，因为他们认为自己处于所有的中心。从这个意义上来说，“聚焦效果”表示用户在自下而上寻求“聚焦”。他们在选择产品时，不仅选择产品本身，还选择与品牌直接“沟通”的乐趣。

为了让更多的人分享自己的短视频，土豆网在当时的注册屏幕上写了一个名为“人们都是生活的导演”的副本。比起强调平台知名度和功能性的拷贝，更多的用户觉得平台关注自己，这是很多用户在平台上继续分享原创内容的动机之一。

这就是消费者对自然堂的直接印象吧。巧妙地赞美着消费者，同时体现了自然堂的品牌意识。在众多品牌展示“白皙”功能的同时，自然堂的广告语引起了众多女性的共鸣。不同的女性在外貌上的特征可能不同，但这个副本会给她们带来自信。

在这里，举一个“恐慌营销”的概念，就是“如果能让消费者为未来担忧，一半是成功的”。遗憾效果也是同样的原理，有未来形和现在进行形。生活在城市丛林中的年轻人，因为工作和生活节奏的快而感到疲惫，也因为各种各样的理由而感到遗憾。

——bmwmini——别说登山了，就是早上的高峰

——中仁财富分割贷——赞过朋友圈的风景，却从未到过远方

宝马不仅察觉到了消费者的心情，还用自己的产品提供解决方案。比如坐迷你车的话可以越过更高的山如果选择中仁分期付款的话，也可以去梦想的地方。像这样诉说遗憾、解决遗憾的复印件，当然会打动用户的心。

复印件不是单纯的，而是艺术的，是心理战的。在没有枪声的战场上，如果没有掌握这样的方法论和技巧，就像没有敌人的军队一样，很可能会被敌人打到虚。只有活用心理学，看清消费者的心理，才能赢得消费者的信赖，取得成功。