4A广告公司将死：商业模式OUT了!

无聊的等待医院体检，竟然遇到了一位4A广告公司的大老板，又谈到了北京的4A下岗员工，真的是同样的感受，一批4A大工业时代的创始人已经老了，4A也开始走下坡路了。什么是4A？

事实上，4A广告的衰落是符合经济发展规律和生物进化规律的。4A是大工业时代的产物，大宗采购和分销，这种经济模式一旦发展到这个阶段的互联网云，如果自我更新缓慢，就会被历史淘汰。4A“云”需要转变或转生到涅槃！

巨大的4A很难完成变化（或者涅壶再生），遇到各种各样的经营失败。

1.有一棵树。

工业衰退和精英迁移：

“全世界的广告业都不一样，原因很简单。过去，顶尖人才以咨询和广告公司为荣，但现在他们投资于投资银行。行业收入差距是10倍。每一个20年，每一个时代都有一个全速前进的行业。“”叶茂中。

古老的叶子打破了天空。4A也是。从整体经济结构来看，广告业越来越降到高管层，高端价值很少。

坚定的，坚定的：

“企业需要各种各样的人才，但主要有三种。（1）能够独立工作的人。（2）能够正确引导人们的人。3、有能力把握形势，看透底，制定战略的人。“的。

4A广告的就业制度基本上只有第一类和第二类人才能生存。第三类人的存在，基本上是出于什么原因？ 首先，具有这种能力的人不一定要在下游行业的后期出现。 其次，4A广告门户网站到处都是严格的家庭规则，没有给这样的人一个生存空间。真正有能力的人，要么进入更高端的行业，要么自己创业，最糟糕的是走到产业链更前端——甲方。

能留下来的大多数人都躲在4A标志后面，打扮成对方的粉丝大师，互相称呼老师，想到一个巨大的创意大奖TVC国际大奖，玩自己的“4A”是扭曲的。

标题很高，不值得：

奥米的创物奥格维尔说：“If each of us hpeople who are smaller than we are we shall ome a company of arfs。”但是，如果我们雇佣的每个人都比我们大，我们将成为巨人的伴侣。但在目前的4A制度中，各种规则、文化、仪式构成了各种天花板，天花板越来越低，唯一可以雇佣的是不太短的专业侏儒。

刘先生说：“人才是最赚钱的商品。那些能够吸引最优秀人才的公司最终是赢家。使用几个流的人才，有几个流的业务级别。如今4A广告的标题高得离谱，很少有人能和企业平等地打交道，平等地沟通很困难。

关键职位的能力一般，一般来说，专业水平在客户面前短一半。看看你自己的公司，专业能力可以留住客户总监的一些发明，更多的头衔，只是一个肿胀的门面。名片上的硬标题不会变成硬生意。

服务业属于第三产业，它保留了一批“精英”，他们无法解决客户的问题。价格一般都很高，市场会付出代价。

第二部分：商业模式消失了

4A广告始于上世纪初，并在20世纪中后期蓬勃发展，当时报纸、广播和电视等传统媒体占主导地位。中国落后于欧洲和欧洲，大众传播的高峰出现在1998年，央视春节在2008年达到数亿人次。十年内损失了一半以上。在这段时间里，4A是有用的，广告商沉迷于创建一个巨大的TVC飞机，并以巨额资金征服世界。

一百年后，4A广告的商业模式几乎没有变化，仍然依赖于广告创意和媒体分销，这是典型的寄生商业模式。商业模式的竞争本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式。 这是最适合环境的商业模式。4A广告是否适用？

失去价值，失去利润。

客户在终端需要几个强化程序，4A不需要。客户需要创新产品，而4A不需要。客户需要快速响应，而4A则不需要。客户需要重新构建他们的商业模式，而4A则不需要。顾客需要促销产品，4A说：“做一个策略，做一个关键的演示！”

对于大多数客户来说，4A的价值正在迅速下降。高端的价格买不起高端的服务，4A广告服务不能满足客户的实际需求。

4A的好处从何而来：

4A广告协会会员要求是向客户收取15%的佣金和%的服务费。西方4A协会最初的意图是抵制西方行业的价格竞争。现在，这条底线在中国，也是随着零代理费的出现，15%的服务代理费早已是史前传奇。当然，中国广告业工会不能像国外行业工会那样具有强大的约束力，但中国的市场化程度比较大，竞争也比较激烈，例如：欧美户外广告公司多达几百家，中国有10万多家，数量是美国的几百倍，中国广告业是世界上最具竞争力的市场。

4A可以通过大量媒体购买获得更大的折扣，这种折扣有时进入公司内部口袋，有时进入4A公司。然而，由于客户现在可以将其作为投标草案的条件，因此很难盈利。

3.每个项目都是收费的。这是一个巨大的4A的小任务。越来越少的客户可以按月收费，每个项目承担工作已经成为4A聊天生存的一种方式。日子是艰难的，肮脏的。

最近，业内不少人士纷纷谴责行业的相互定价行为，认为这是恶性竞争的根源。如果你真正了解经济，你就会发现，媒体价格更高，服务费更低是经济规律，而且是不可逆转的。为什么，与分配管理相似的媒体是资源，资源由于稀少而涨价，不过，人的服务不做。 只要地球上的人口还在增长，劳动力价格就会下降，这里所说的不是价格，而是价值。广告业是一种服务业，木材垄断了资源。

价格和价值。有没有人想过，价格下跌背后的原因是什么？看看你自己的公司，GAD在做AD的事情，AD在做AM的事情，AM在做AE的事情，AE在一年或两年的月工资不是3000，如果你是客户，每月支付费用有困难吗？

第三部分：系统的死亡

近年来，WPP集团、Omnicom集团、Publicis集团和IPG集团相继推出新的工具、方法和理念，构建新的服务体系，重塑服务价值。结果是一个空的空间。除非4A的商业模式发生变化，否则市场不会支付费用。马丁·索雷尔如何做生意

仅仅重建专业价值观是没有意义的。 使用商业模式查看当前的4A广告，您可以一目了然地看到一切。一个健康而动态的商业模式可以从六个角度来解释。

系统：它不仅包括4A广告的小系统，还包括整个营销传播产业链的大系统。

虽然4A广告的运营体系看起来很完善，但多年来，它一直无法完全对接到整个营销传播产业链的系统中，很多环节还没有死老。

例如，4A总是强调本地化。但飞航的外国高管们真正了解市场，了解消费者，了解业态、产业链、渠道、经销商，通过优化公司系统的各个方面，提高4A的运营能力。

例如，4A的财务系统、缓慢的决策速度和许多制度性问题迫使客户直接与4A的下游生产公司联系，从而使4A的分离更加顺畅。

整合：这种整合并不是广告的“传播”整合，而是指广告公司内外以及广告公司的运营管理体系，形成了整个产业链。

企业战略、战略已经有麦肯锡、科特勒，创意已经有了以W + K为首的小型新创意机构，尽管媒体属于主要群体。利润长期以来都是独立核算的，4A广告、下游设计、生产，4A不屑做它——每天强整合，但没有价值整合，把自己放在产业链中。

高效率：高效率是建立在系统存在的基础上的，它是将系统内外的各种操作要素集成在一起，从而实现高效的操作。是4A广告代理系统的核心竞争力来源。

内部效率低下，4A业务的最大问题之一是：对于员工来说，生意不是他们自己的，所以无论是好是坏都无关紧要。系统的大吃一惊。更不用说外部的低效率了。

4、核心竞争力：4A的核心竞争力是什么？

4A强调战略，强调统一沟通。推出各种战略工具来销售，先做分析，然后再做洞察力，再有品牌愿景、品牌概念、整合沟通，这些客户，他是否需要听你的话呢？ 客户说：“我不再使用PPT和策略了。

4A强调创造力。随着业务的发展，我越来越意识到这个想法是赚不到钱的。 经过研究发现，客户不仅需要建立品牌形象，广告创意，而且客户真的有很多问题和问题。几乎在一夜之间，4A开始倡导广告理念，作为一种商业理念，被动地被客户需求所取代。

然而，4A的人才、文化和部门设置并不能提供商业理念。

宣传摄影，邀请策划，颠覆性想法，Get it right，Brand Future+，Big Ideal，突出专业价值观（《新兴市场洞察》、《青年洞察》、《90后洞察》、《专业女性群体分析》）在一个想要获得高额代理费却又不与市场份额挂钩的企业效率、传统广告模式失去价值的时代，这是一个美好的梦想。

持续盈利能力：持续盈利能力是指广告代理商为客户实现价值最大化后的收入。可持续盈利能力是判断商业模式价值的唯一外部标准。但是，4A的数目会更少。

例如，4A说要做品牌，但如果你回顾4A到中国，这是20年，奥美在20年里做了几个品牌，但不仅做了“M—Zone”品牌，更做了一个品牌。其他4A广告的价值只会增加垄断行业和实力雄厚的公司。但是，企业的各个方面都有更好的选择。

整体解决方案：

不需要高成本、低产出的综合通信市场。客户在4A大会上，首先是消费者洞察力，然后是品牌愿景，传播理念，然后是360度媒体交付，通俗化，他还需要你吗？ 客户比他们自己的整合更好：品牌战略机构、互动营销机构、门店终端公司、活动活动公司、公关公关公司，在4A广告中间拍摄电影，做一些POP，让每个环节高效省钱。

4A几乎解决不了任何问题，而且成本仍然很高。虽然有各种管理章程、财务审计，但都是症状。强大的Timesheet全球网络，仍然保留着一大批高薪寄生的吸血鬼——外籍高管、外籍员工都是创意大师、战略专家，但大多数都不是中国专家。

不仅要了解市场，还要了解消费者，还要了解业态、产业链、渠道、经销商，通过各环节的优化创新，推动企业品牌建设。依赖于他们能够有效地实施本地化战略，看看他们邀请的西方想法和印度的战略，他们一年内就能拿出一些可靠的东西。

有些人的生活还是平静的4A，只剩下几个依靠大客户的支持，而这种商业模式能持续多久是时间问题，大家都知道。现在的4A家族是旧的4A模式的受益者，试图重建4A的商业价值，确立引领业界的新标准，但实际上是形式上的自我欺骗，而不是内容。

我认为现在是客户给广告公司施加压力的人。产品、品牌、利润、渠道、媒体、战略、创造力，客户现在都过河了，广告公司仍然假装触摸石头。

死亡结4：Digital Digital化救不了4A

“我知道有一半的广告费被浪费了，但我不知道有一半被浪费了”——传统广告的弱点，是广告史上最无奈的情感，在数字时代有了答案，谷歌和Facebook等公司从精确的数字营销尝试中发现了另一半是徒劳的。数字媒体的广泛使用给整个营销生态系统带来了质的变化。4A被救了！

2009年，英国互联网广告超过电视和报纸，成为最大的广告媒介。到2010年底，美国和日本的互联网广告分别成为第二大广告媒介。2010年，中国大陆互联网成为仅次于电视和报纸的第三大广告媒体（目前互联网是第一大媒体） “搜索天识广告首席执行官欧阳宇说。全球广告市场已经重新调整。

数字媒体广告的增长让大多数4A感到惊讶。新兴的数字营销广告公司擅长于实用的技术手段进行准确的营销，根据用户的年龄、性别、地区、上网时间、浏览历史等进行个人定位。你可以准确地找到用户。

移动互联网时代的“人机融合”，让营销精准度有了前所未有的突破，让人们吃传统广告餐就像4A针一样。几年来，所有的公司都在争先恐后地启动、建立团队、进行研究和购买资金。

JWT收购A4A Interactive，Publicus收购NetSail Interactive。“北方有A4A，南方有网帆”，中国数字营销公司正式进入4A公司的怀抱。4A通过并购加速了数字营销的发展。数字化和互动真的能让4A重新焕发活力吗？ 在讨论这个话题之前，请先澄清一件事。在数字时代，传统的消费者已经不复存在了。消费者控制了广告，而不是被广告所控制。因此，业内大亨们觉得“传统广告已死”。数字不能拯救4A的生命，它可以将4A从涅槃重生为另一个。

1.系统不匹配

在运营模式方面，4A广告部门的设置和运营架构不适合当前数字化发展的需要。4A广告公司的运营模式是基于受众洞察力进行广告创意制作，购买相关媒体广告空间，通过广告创意吸引受众。这是为了达到沟通的效果。

许多新兴数字营销广告公司使用DSP定位技术、SEM搜索引擎营销、iWOM口头营销等，采用与4A等传统广告公司完全不同的模式。网络广告运营模式的核心正在从媒体向受众转变。

这个问题可以从目前4A广告互动部门的普遍混乱、前端与客户连接责任的缺失、中间PM与客户责任的混淆、后端技术与创意连接的僵化等方面看出。人员配置和财务系统不像当地小企业那样灵活。对于那些需要自由灵活数字化的企业来说，我们可以在任何地方做一个帮手。

4A的企业结构以战略创造力为手段，以媒体为运营模式。数字营销广告是以技术为手段，基于人的操作模式。

4A的优势在于创造力和客户洞察力，而在数字营销时代，互联网越来越“碎片化”，如社交媒体、移动互联网、微博、微信、视频、LBS等。在数字媒体面前，4A就像坦克装甲部队，失去了所有武功。

低成本、高效率的移动互联网越来越成为广告主关注的广告平台，数字时代，客户仍然需要整合服务，但门户网站、社区、微信、微博等。搜索等领域的细分、碎片化问题日益严重。

如何整合各种媒体并将分散的信息整合到有序的营销结构中在这个与技术密切相关的领域，即使是4A系统中的互动公司，我们必须承认，4A是业余的，是无能为力的。

早在2006年，4A就掀起了收购网络广告代理商的浪潮。 由于系统不匹配，收购可能会带来暂时的业绩增长，但不会带来战略转型。被收购企业的基本途径是收购、兼并、消失，成功案例很少。

2.技术之路没有走。

4A具有传统通信产业链的优势，而在数字营销时代，很多环节都被技术所取代。从理论上讲，最好的办法是依靠全球客户资源，发挥全球服务优势，利用资金打通技术环节，多屏、全媒体、全网络，开放跨平台营销组织，整合各种媒体，实际上是不可行的，所以4A可能成为技术恐龙，成本可能失控。

它无法击败谷歌、Facebook、百度等上市公司。

在新的通信产业链中，谷歌、Facebook、百度等企业开始利用自己的技术，直接向广告主提供营销解决方案，国内腾讯、新浪等互联网企业纷纷纷纷纷纷推出。我们已经开始向广告商提供类似的直接营销服务，DNA4A技术不在我们的营销系统中。我不玩4A。

如果没有技术基因，没有基于数据库的系统工具，最大的危险就是失去与复合媒体的接口和集成能力。如果你不建立一个数据库，你可能会成为一个只留下创意和营销创意的“创意公司”。因此，不仅没有人玩4A，而且它甚至有可能因合并或合并而消失。

云技术是下一个机会，4A显然没有采取任何措施，命运已经决定。

传统的广告理念没有改变。

除了公司结构和技术壁垒，4A数字化的最大阻力之一是“广告”意识形态的转变。现在4A的人都知道这三种广告。

1、坚持大TVC地面，是王的理想。它被上个世纪的幻觉所笼罩。

数字化是互动的，是传统广告业的一种新媒介。就像电视出现的时候一样，媒体运营商的数量增加了。我们相信大战略和大思想可以主导数字技术，这一观点代表了大多数人的观点。他们经常说的是，“交互的实际使用或传统使用是新游戏的新形式”。过去的经验使他们狭隘，但盲目的自信总比没有自信好。

数字是交互式的，交互式广告是网页设计，横幅创造力和伟大的应用程序。这个想法基本上是一群人现在正在做“互动”广告，我称之为“传统互动”。从上到下，我们对数字化的理解仍然只是在传统交流和传统互动的狭隘思维中运行。数字通信时代的“广告”包括广告、营销、公共关系和互动。它具有将（传统意义上的互动）深度整合到4A内部，将各种媒体资源整合到外部，具有新的内涵。为了实现这一真正的转变，我们需要：一方面是在数据库的基础上构建数字化能力，建立消费者与媒体互联的生态系统，及时响应消费者的需求，并在分享的过程中影响消费者。 另一方面，打开电视、互联网、视频、搜索、户外广告、社交媒体、移动互联网，让阿里云以企业数据服务为平台，让人、时间、空间、这意味着将服务集中在一个平台上。实现所有广告服务的云化、全产业链的流程化，最终达到准确高效营销的国内“寻天广告”，目前正在做这件事。 这时，你会发现“广告”已经不再是传统的“广告”了。过去由“1vsN”改为“N vsN”，是“广告”的全新含义，应该有一个更合适的名称。“广告服务云”或其他名称。

要重生到涅槃，你必须先死。

数字媒体改变了品牌与消费者的沟通方式，从信息性的“沟通”转变为体验性的“互动”。数字媒体的特性不仅改变了品牌与消费者的互动方式，还重塑了品牌与媒体、代理商（4A）和广告商的关系。传统媒体营销的商业模式包括媒体、受众和广告代理公司。（4A），包括广告商等，但在数字媒体时代，只剩下媒体、观众和广告商。只剩下两个部分：（观众是媒体）和广告商，而像4A这样的广告代理公司有被边缘化和抛弃在新游戏规则中的风险。根据广告主的生态调查，广告主对营销、广告的信赖感良好，其次是媒体，广告公司（4A）排名倒数第一。在整个新产业链中，4A广告是不需要的。4A广告的交互式部分不存在。传统意义上的消费者已经不存在了，所以4A广告公司的商业模式到底有多大价值，系统不支持。 重建数字转型4A价值的方法首先是为数字一代重建公司的系统。如果数字是4A重生的机会，那么它必须首先是自我涅槃。

事实上，不是广告行业，传统和旧模式制约着我们的快速发展！为了跟上行业的进步，跟上客户的进步，走在变化的时代，要有对新需求的洞察力和把握力，而不是被动的改善。在开发产品和服务时，我们必须优先考虑客户。更小的板块，更少的管理形式主义，你可以专注于创造自己的产品，活在未来。永远不要战胜未来，活在未来。

最后，用一个简短的段落来结束这个话题。驴磨了一辈子，主人怜悯他，让他在草地上自由自在地吃。但是驴子并不是瞎的，它一步一步地绕着树转。这头驴拖了一辈子，除了旋转什么都不知道。 很多人就像这头驴一样，一生都被自己的心智模式所束缚。除非你认识自己，否则你无法破坏自己。