正确的广告思维让你的广告投放更有效 一定要知道!

广告行业有一个整合营销传播的概念，大意就是，在不同媒体上看到同一个产品的广告的效果好于在同一个媒体上看到多次的效果。现在很多企业户外广告公司采用广面积撒网的政策，觉得就是要用这种“洗脑营销”的方式去“征服”消费者，这本身就是一种错误的方式。

正确的广告思维就是“由外而内”的先弄清楚消费者心对一个东西的认知，客户认为是鸭子，我们就按鸭子卖给他，客户认为是鸡，就包装成鸡卖给他。不要把试图改变他，或者把自己认为好的东西强加给他，这样做只会是徒劳无功。

A老板：现在的市场怎么这么难做 我产品这么好，广告费都砸了1000万下去了，市场没有任何启动迹象啊!货走了10万都不到，这广告打的有毛用啊!

B老板：张董，你这算什么呀!我去年做个产品，前前后后砸了3000多万广告费进去，别说走货了，店里客户主动问都屈指可数，这广告以后可是做不得了!

以上老板对话纯属笔者YY，但现实确实有这种现象。笔者不仅遇到过类似抱怨的甲方老板，也遇到过发出类似感叹的营销、广告同行们!他们都有一个疑问 那就是：

为什么广告效果越来越差!消费者越来约难伺候!

有一个现实是：

很多营销人喜欢把这样的话挂在嘴边，“商战，懂吗 营销战是商战核心，懂吗 我们马上要发起一场营销战，一场惊天动地的广告战 我们要占领这里，占领哪里……”

虽然他们嘴上这么说，但其实心里连这场战役的战场在哪里都没搞清楚!

很少有营销人意识到，营销战场不是某个城市、某个街道的某个商场。而是顾客脑袋中的七寸空间，他们对这块战场的地形、是平原、山地，还是丘陵 想要占据的山头(市场)是空着，还是被人占了 完全不清楚!

他们一厢情愿认为，天量广告会带来海量流量，流量一定会转化为销量!

这就是狂打广告而几乎没有销量的根本原因!

忽视顾客心智，缺乏针对性的定位广告设计!

既然如此，好好研究顾客心智就很有必要，这一篇就告诉你有效广告的几个小秘密!

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也!——《孙子兵法》

这几句话的大意是“所以善于打仗者的势，就好像从好几千米高的山峰上往下滚圆石头一样，势不可挡!“在传播上，广告所要传达的信息要想进入消费者心智，就必须要懂得借助其心智中的“势”。

为什么需要借势

因为现在每个人都处在产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷接收状态中，人脑为了保护自己会开启防御机制，形成“防御之墙!”

借助势能是冲破大脑防御之墙的有效方式

借什么势

借消费者心智之势。就是其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新的信息只有附着在这些已有的认知上，才会 更容易被接受。

广告要借用消费者心智之势

案例1、乔布斯发布Iphone

为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么，乔帮主借用了他们都熟悉的另外三件产品

Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器

案例2、刚发明时的汽车

汽车刚刚发明时候，不得不这样像消费者解释“不用马拉的车”，借马车来推销汽车。

同样的原理，可以把心智防御机制想象成一堵墙，也可以想象成一把盾牌!你除了借助关联已知，取得势能之外，还要尽可能削尖你的信息，让它变成一把锋利无比的箭头，穿透心智的盾牌!

每次广告传播中要紧紧围绕一个主题，每次传达一个信息，不要贪多!多会分散注意力，降低传播效果!这点政客比广告人更清楚，看美国大选时奥巴马打出的口号，没有一个产品的卖点比竞选总统的人身上的更多，但是其传播时只能聚焦在“一词”上，围绕此展开传播攻势。

第一次竞选总统时聚焦— “改变”

连任总统竞选时聚焦—“前进”

而营销人和广告人通过影响别人心智，而达成推销产品或品牌的目的。就必须要有“由内而外的思维”，就是换位思考，就是了解客户心智中的认知，并把这个认知当做现实来接受，在此基础上顺势推销。

西方有句谚语“如果有种动物，它看起来像鸭子，叫起来像鸭子，走起来像鸭子，那么我们就叫它鸭子“，其实这种动物究竟是不是鸭子，已经不重要，关键是人们心智中已经认为它是鸭子!

正确的广告思维就是“由外而内”的先弄清楚消费者心对一个东西的认知，客户认为是鸭子，我们就按鸭子卖给他，客户认为是鸡，就包装成鸡卖给他。不要把试图改变他，或者把自己认为好的东西强加给他，这样做只会是徒劳无功。