如何通过品牌定位实现差异化价值
发布于 2020-11-30 14:16 阅读（）
如何通过品牌定位实现差异化价值，在如今同质化异常严重的商业竞争背景下，一个品牌要获得成功，必须要有自己与众不同的品牌价值。在进行品牌策划的时候，不但要为你的消费者提供别人不具备的品牌价值(物质和精神)层面，并让这个价值在消费者的脑袋里根深蒂固，让他只要需要这个价值需求时，就能想到你这个品牌。
如何通过品牌定位实现差异化价值
只有这样，才能在众多相同产品中鹤立鸡群拥有自己的一席之地。如何打造自己的差异化价值呢?根据众多的品牌定位经验，简单说几种方法来实现!
1.剖析竞品，根据竞品特性定位
这一方法是首先要做的一步。做定位之前，先是分析竞品，研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点，就有可能发现一些有市场需求的价值。
比如可口可乐的定位是“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位，百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。这定位既把自己和可口可乐明显区别了开来，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从而抢走了这一部分用户。
再如神州专车，当时滴滴已经是行业老大，当滴滴一直定位于“共享”这一价值，神州专车另辟蹊径，把自己定位于“安全”这一价值，从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。可以看到，通过分析竞品，就有机会从中发现一些有价值的点，为自己所用。
2.分析行业发展历史，探究出未来趋势
分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值。比如笔的演化，鹅毛笔时代是纯粹书写工具，钢笔时代是器具，万宝路时代是身份道具，到现在的圆珠笔时代是学生的玩具，未来笔会是文创产品时代。
所以，晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值。
3.分析消费者心智认知，发现新的空白的需求
关于产品有一个核心理念，就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。而消费者的需求，随着时间和条件的变化，是会产生变化的，对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析，把握这种新需求，然后以这种需求为自己的差异化价值。
例如教育培训行业，以往的家长，送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么，是希望孩子学到这个技能。而随着社会发展以及认识的提升，现在越来越多的家长需要已经发生变化，他们送孩子上舞蹈班不是为了让孩子学会跳舞，是为了让孩子有气质，让孩子变优雅端庄。
所以，一培训机构就把自己定位“打造孩子贵族范”的价值。所有的竞品都在宣传自己技巧有多好，而这个机构在宣传让你的孩子变有气质，可想而知，和大量的同行对比他们是如何的耀眼和受欢迎。
