珠宝电商行业如何玩转腾讯广告

在中国经济水平发展逐渐提升的情况下，各个居民实现小康生活后，珠宝行业的需求也在慢慢加大，珠宝也是创造美的事业，追求真善美是人类社会发展的必然趋势，如今珠宝行业采用“线上+线下”等经营模式。

然而，珠宝潮奢本身低频高价的消费特性，加大了其营销运营层面的难度，一方面亟需全面提升投放效率，另一方面则需要根据不同的营销目标，找到对的人，实现投放精准性的提升。腾讯广告针对这两大方面的营销需求，逐一拆解背后逻辑，为珠宝潮奢电商带来了四大锦囊妙计。

sDPA自动完成SKU匹配

升级商品广告收获高点击

无论是珠宝潮奢还是其他各行各业，以交易目标为核心的直接转化正在成为众多品牌的核心诉求。这也意味着，品牌越来越看重消费者需求与商品的精准匹配。

为此，腾讯广告推出了以商品为核心的商品广告，跳出标签圈选人群的方式，通过使用结构化数据创建商品库，帮助系统更加深入、智能地理解商品及其购买人群，让优质的商品去匹配合适的消费者，从而达成高效起量与转化。

在这一过程中，为了更好实现人货的精准匹配，就需要品牌主在前期商品库对接的过程中，将商品信息录入商品库中，录入得越完整、越精确，投放效果越理想。但问题也随之出现，虽然匹配精度得到了提升，但录入庞大的商品信息并非易事，尤其是珠宝潮奢这类，产品多为手工制作、限量发售或是原材料不同的非标产品，使得素材繁多且商品量大，如何提升效率成为至关重要的议题。

针对这一问题，sDPA自动识别能力可智能化识别素材、文案以及落地页信息，智能完成SKU获取，并将其积累在商品库中，即利用强大的数据能力实现“以货找人”，让投放更精准，亦能轻松将普通广告升级为商品广告。借助此种方式，不仅加速了品牌配置商品广告的效率，更能进一步减少商家管理庞大SKU的成本。

尤其是在大促节点，消费者面对的是成千上万的商品，此时，能否精准的将货与人匹配，并尽可能高效的完成上新就成了关键因素。某品牌就通过手工校准类目补充品牌信息的方式，100%提升了商品识别准确率。据统计，珠宝、潮奢、母婴等行业在大促期间，整体sDPA消耗比例更大幅提升至98%。

Rulelab自动出价

提升高净值人群占比

对于珠宝潮奢企业来说，精准触达高净值人群是品牌营销的重中之重。但是，这部分人群的消费属性却充满了复杂性和多元性，为了找到TA们，品牌的投放费用总是居高不下，且效果难以监测。

为了解决这个问题，Rulelab自动出价基于腾讯广告强大的数字分析能力，其本质逻辑是将广告的潜在受众人群进一步细分，针对不同人群来智能分配曝光的比例系数，例如A类1.2， B类1，C类0.8。且在随后的投放过程中，自动根据调整出价的高低，针对性提升A类人群的曝光占比，同时降低C人群的出价，从而达成提升同一个广告下高净值人群占比，提升站内整体人群价值。

以某潮奢行业的代表客户为例，随着其11月应用Rulelab，并针对性调整不同人群的曝光权重，高价值人群的曝光人群占比提升19%，不符合目标定位的人群占比降低22%，实现在同一个广告下的高价值人群精准触达，在下载量提升的基础上，销售转化也有可观的提升。

对于包括珠宝潮奢在内的，获客门槛或者客单价较高的行业而言，Rulelab可助力品牌精准定向到更具转化意向或是消费能力的人群，提升高价值人群占比，形成更为正向的ROI。

Modellab人群建模：

激活高概率转化人群，降低获客成本

戴比尔斯发布的报告数据显示，有近58%的珠宝消费动机为婚恋需求，这就意味着不仅消费低频，复购概率也较低。事实上，包括珠宝、文玩、潮奢在内的行业都面临一个共同问题——需要持续地拉新获客。而这样的营销刚需往往意味着不断支出的高昂成本，让很多企业陷入两难的境地。

此次，腾讯广告带来Modellab能力锦囊，正是在助力企业找准用户的同时，实现营销投放ROI的提升。

Modellab通过广告主在数据管理平台上传历史数据，把品牌一方人群作为建模的正样本，对样本进行关联度打分，以分数高低智能优化投放模式，轻松找到更易带来高转化的人群，完成对潜在客群的挖掘和新客群招募，从而达成降本增效的目的。

广告主A通过在历史下单人群中，提取“高奢金融人群”进行特征训练，最终激活成本低于常规定向。而广告主B通过Modellab创建下单人群包达到3000万量级，应用后ROI达成率稳定在60%。

显然，针对这类已经有一定数据积累，但需要降低拉新成本和圈定新潜客的广告主，Modellab是实现投放高转化的必备利器。

跳出固有人群圈选

「系统化定向优化」高效匹配人群与商品

在过去的很长时间里，人群定向方式都需要手动筛选各维度的复杂标签，缺乏灵活性和行业可复制性，且高度依赖经验推广人员的能力。尤其对于珠宝潮奢等满足精神需求的商品来说，这类目标人群的圈选变得更加“难以捉摸”，并且在投放的策略上略显片面和简单。

腾讯广告推出的「系统化定向优化」功能，则是摒弃了复杂的人工化定向，依据各个不同行业的特有属性进行提取和学习，立体化理解人与产品之间的关系，挖掘高潜力人群来进行广告投放，真正实现了人与货的统一。

珠宝潮奢赛道在运用该能力后，对首饰配饰、珠宝箱包皮具的下载及激活用户进行学习，CTR和转化成本均表现正向，提升了双十一大促期间人群的覆盖率，APP转化成本下降21%。

由此我们可以看出，接入能力后，一方面让老广告主尝试脱离单一依赖人群定向的模式，在拉动老客复购基础上，进一步尝试突破原有圈层，提升获客范围。另一方面，对于新广告主而言，也能够对行业普适性人群实现快速起量，作用于后续的转化和再营销。

此次的四大能力锦囊，既有像sDPA这样针对外层广告的优化，从而提升点击率的工具;也有包含了Rulelab和Modellab这样针对人群属性做出调整，进而实现高价值人群的挖掘;更有从传统定向模式中升级而来的系统化定向优化，帮助新老玩家在赛道中实现增长“抢跑”。

相信全方位的能力加持下，珠宝潮奢赛道垂类电商定能把握市场热潮，提高营销效能，在控制成本的同时高效拓客，实现拓客量级的有效增长。

以上就是关于珠宝电商行业如何玩转腾讯广告的全部内容，如果你想了解更多关于腾讯广告投放的详情，可以在线咨询我们或拨打广告服务热线。