户外广告营销的三重境界 看这里的经验谈!

随着时代和社交时代的到来，谁能最大限度地吸引用户的注意力，培养更多潜在的消费者群体，谁能获得更大的商业利益。在传统的销售领域，业务员为了得到顾客的协助，特别是基层业务员通常无偿做很多劳动。中国营销行业有一句顺口溜的话：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这个词是企业营销的三个境界。

直接针对人性的弱点，后者包括恐惧、迷信、来自大众、嫉妒、攀爬、贪婪、渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中最基本层次的共性。这些人性弱点与地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接关系，与社会经验和知识结构密切相关。广告企划如果能结合这些人性的弱点引起共鸣，就能产生无限的力量。

等过度承诺满足了人们渴望奇迹的心理，上市后通过打折促销满足了人们贪婪、占便宜的本性。

广告策划针对特定的目标群体，研究他们的行为、态度、价值观、消费理念、习惯等后天形成的人性表达水平的共性。这些共性与地区、民族、职业、收入、年龄、学历等因素密切相关。广告策划应结合这些共性，构建共鸣、美丽的联想，留下鲜明的个性。

根据产品的效用和特点初步确定目标群，然后对目标群进行深入客观严谨的科学调查，在调查研究的基础上发展insight，然后进行，最终确定传播方案。

建立和确立品牌联想，明确品牌个性，间接形成品牌承诺。事实证明，天使总是能得到某人的爱，但影响面和影响度都比恶魔差一点。

广告策划仍然应对人性的弱点，但表现形式之美犹如天使。

把恶魔整容成天使，广告策划的重点、结构、利润点都是恶魔，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等都像天使。

实践证明，恶魔天使既强大，又能保持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。