2017年国内LED显示屏渠道争夺日益加剧 你一看便知!

一般来说，帮助有良好渠道的企业迅速将产品做大做深，近年来，竞争加剧，行业似乎陷入了一个恶性循环，但利润越少，企业就越需要凭借规模效应来保持稳定的毛利率。经过LED显示屏行业的整合升级，除了一些上市大屏幕企业发展逐步稳定外，业内一些中小企业通过产业结构调整，走上了高端细分领域的道路不可忽视的当前行业市场总量主体仍然是渠道批发市场，随着近两年渠道市场的进一步下沉，渠道市场竞争本来就非常激烈，但在这场新一轮价格竞争的刺激下，厂商为了在这场“库存消化战”中快跑只能赶紧向经销商出手，同时经销商之间也在竞争谁能跑得快。我们可以预见当前渠道市场的战斗……

最近，也有人从从事LED显示频道领域的人们的微信力矩的更新内容和更新频率来推测该公司的发展状况和个人的不安指数。不管这是娱乐性的消遣，还是最有道理的“预断”，2017年将不是以“路线”为中心生活的一年。一位业内人士预测，2017年将是“渠道”整合之年。2017年，国内LED频道出现新的异常

近年来，在竞争激烈的LED显示屏行业中，利润越少的企业，越是陷入了需要维持规模效益稳定的毛利率的恶性循环。但在2016年，上游原材料、外延芯片和中游封装的价格上涨，LED显示屏厂商陷入了增值不增的境地。随着竞争加剧、产品同质化的加剧，许多LED显示屏厂商开始注意到传统销售模式和服务体系的局限性。渠道的重要性越来越高，从传统的单一销售模式，向系统化的专业渠道运营模式过渡。

一般说来，确实有助于帮助企业的具有良好渠道的产品快速、大、深，有助于企业在激烈的市场竞争中获得冠军。“得道者取天下”这句话也被业内人士广泛接受和推崇。但是，如果很多企业一齐进入的话，“渠道争夺战”是不可避免的。

自从去年原材料和LED配件涨价后，许多模块批发渠道厂商开始宣布产品涨价。在竞争激烈、利润微薄的情况下，随着原材料的涨价而涨价是没有办法的。但打破预期的是，在众多厂商纷纷表示要涨价的情况下，深圳一家企业今年提出降价。有些产品的降价幅度达百分之二十以上。

“不可救药”的精神瞬间动摇了行业。一方刚说要涨价，另一方降价，真是针尖对麦芒，这让那些本来想涨价的银幕企业显得很尴尬。涨价只是口头上说的，在价格竞争的战场上像往常一样燃烧，完全没有结束的迹象。

LED显示器行业不断的价格竞争，当然也扩大到LED显示器的渠道之争。但是，市场的容量如此之大，在渠道制造商不断登场的情况下，产生了制造商之间的渠道重叠。各厂商之间，拼命争夺渠道，在价格竞争中，你打1分，我打2分，谁也不肯休战。

LED显示屏在产品特性上开始采用定制销售传统LED显示屏的方式。但这也太划一了，对企业来说也是被动的。如果情况良好，企业仍能保证发货，取得较好的销售业绩，但如果情况不好，订单波动性大，销量非常不稳定。因此，LED显示厂商迫切需要开拓另外的销售渠道。但LED显示屏由于其特殊性，要求渠道专业性，LED显示屏的渠道不再是像普通商品那样销售商品的模式，只能找终端施工商、出租商建立专门的销售渠道。

在高端市场，比如工程业者领域，渠道建设一般只能开拓行业龙头企业，或者拥有雄厚技术和资金实力的企业。高端市场也只有几家有实力的企业在打拼，大多数中企业只能聚焦模块批发的中低端市场。

早期的一些先进行渠道建设的企业，如强力巨彩、天合光电、合利来等，都取得了不错的成绩，然后吸引更多的显示器企业跟进，一些上市公司也开始了中低端市场布局。这些上市公司凭借其巨大的影响力和雄厚的资金实力，迅速侵蚀中小企业的市场份额。

中低端LED显示屏领域的激烈价格竞争，让许多LED模块批发商苦不堪言。在严峻的形势下，很多渠道的厂商都盯上了海外市场，并在海外建设渠道。但是，在这个过程中，很多企业尝试到海外渠道，结果还是“不服”，花旗羽而归。

部分批发企业竞争过热，最终导致转型或退出行业，或从事行业内工程或向租赁专业厂商提供工贴牌生产产品一代服务，企业军配led开发或生产领域。

另外，一些led模组批发企业将布局终端频道推向市场。后者是比较成功的企业代表居彩。

强力通过居彩区域指定，市场选择led显示屏产品销售行业经验和技术服务水平渠道给予商、特定许可证，经过“千万点店”示范，三菱汽车建设、渠道沉入整合市级，覆盖了不错的终端市场。据说现在也进军海外，取得了相应的成果。

但是，像兆彩色那样在渠道争夺战中获胜的企业很少吧。大多数渠道厂商都在价格竞争中挣扎。

可以肯定的是，LED的成本和价格是有限的，在当前各渠道厂商之间，树敌一千、自亏八百的经营方式不会长久。

此外，渠道厂商还存在不容忽视的问题。LED显示屏企业正跃跃欲试为渠道扩大渠道，但也受到现有渠道加盟店的影响。

led行业经过近四十年的发展，对一些经验丰富的经销商和工程承包商的led应用产品属性早已荡然无存。许多经销商和工程承包商已经不能只满足于一项服务。为了使自己的利益最大化，一些经销商和工程承包商利用自己的优势，自己承接项目、施工，甚至反过来向“业主”（制造商）施加压力，以获取价格方面的利益。由于这些经销商和工程承包商的变化，现在的LED显示行业形成了批量组装市场。

原本，一些LED水路公司为了怀柔这些销售商和工程承包商，进行了各种各样的利润行为，但面对最大利润诱惑的“合伙人”们，可能很快就会成为竞争对手。

综上所述，在原材料涨价与价格战、我司组装多重冲击下，市场重组可能成为今年市场2017年一花独放的领市。今年将有很多渠道与核心厂商合并，在渠道厂商的竞争中叹息或变形或合并的存续渠道批发企业的生产基地或专业服务的配套厂商。未来渠道可能只剩下三到五家公司，而它是谁，经过新一轮激烈的市场竞争，或许终于可以弄清楚了。