一些大家看不懂的经典广告文案 拿走不谢!

为什嚒有人说这是经典，你却有不理解的文案。

比如，前几天分享过几组汽车文案，后台有不少吐槽“不知道在说什么，夸张，自嗨，装……”。

以下两种情况：。因为这一切都是前所未有的。-奔驰S级轿车

峰顶峭壁，云天高耸，鹰打天空，山风强劲，深谷流淌，百丈云梯、山路绵延，看不到接待、信号、股市行情。——凯迪拉克SRX

这两个文案，一个出自林桂枝，一个出自陈绍团，都是文案圈里的大神级前辈。但你看完后觉得文采高超，意境美妙，却不知说些什么

“用感情卖产品，用理性购买”这句话出自经典文案书《文案训练手册》。

对于一些品类，特别是奢侈品的购买逻辑，通常是对产品首先感情用事地承认，然后寻找充分的理性理由，支持“购买”。

消费者花了数十万选择高端车，但已经不是简单的替代需求，而是这款车，有其性格特征的延伸。

胡润根据《中国豪车特性研究白皮书》，凯迪拉克的所有者标签为：企业高层、成熟。宝马的所有者标签是享受其成就和炫耀财富。路虎的所有者标签是男性、体育爱好者。

所以汽车已经是非常直接的“性格标签”，这些“性格标签”将引起消费者强烈的“情感认同”。2、“段位”问题

有人看了上面“陈绍团”的文案，什么感觉都没有。这是段位问题。

同一个词，比如“成功”这个词，和老百姓和上市公司创始人听到后的联想，肯定不一样。普通老百姓认为的成功可能是公司上市、事业成功和财务自由。但是360的创始人周鸿祎感叹自己人生的失败

这就是段位的不同，造成对“成功”理解的不同。3、“狭告”问题

“狭告”其实是“正确”的另一种说法。

上面也说过，根据段位和阶层的不同，文字和事物的理解是千差万别的。所以在操作上，没有一个文案可以让所有的小组都“理解一致”。那么，最好把文案完全变成只面向“目标层”的传达。从用字、用语、语调、语气到语境，只针对目标人群，彻底忽略非目标用户。

有些文案看不懂，可能有这几个文案逻辑因素：

1、部分品类文案在制造和消费者情感认同上有着力点，文案多为务实。

2、在集体段位问题上，同一文案引发的感觉是天壤之别。

3、部分文案只针对“目标层”传递，彻底无视非目标用户。