卖货的文案怎么写吸引人？

1、文案有金线，这条金线能否促进产品销售。

2、按照这一标准，文案类从媒体上分享的多数案例都是不合格的。

3、促进销售的商品型文案，有写的规则吗。在工作空间的边缘。

文案新人在上训练课时，往往会问文案的定义。

不管是甲还是乙，你写的字，最终的目的是促进销售额的提高。

文案不是文学家、诗人、产品评论家，而是带着笔记用具的销售，直接或间接地帮助公司销售商品，才是文案的天职。

所以不管广告多用心，多小心，多有创意，如果发布后没有提高销量，这个文案就是烂文案。

很多文章都告诉我们，要有洞察力，要指出卖点，要站在消费者的立场上，要写X型的文案。这些看起来都是正确的，但零散是不系统的。

你要知道，一个文案再准确洞察，其他因素都跟不上，依然无法发货。

只有知道销售文案的哪个部分是组合的，剩下的零件才有用。

能够带动销售的文案，需要解决三个问题：

这三个问题中，如果其中一个没有解决，就不能调动卖家。

文案大师伯恩巴克说。“如果人们没有听你的，他们就不知道你在说什么。”。

广告文案投放后，如果不能引起人们的注意，甚至消费者不能直接无视你的文案，接下来的精彩都是荒谬的，因为人根本不知道，世界上就存在这个文案。

所以，吸引消费者的注意，是销售商品文案的第一步。

标题、文章标题和文案标题有很大不同：

文章标题是为了总结报道，广告文案的标题是为了吸引读者。

没错，就是吸引读者，除了吸引读者阅读正文外，文案标题毫无意义。

当然，在引文的句子中，为什么要用这个标题，否则就要有充分的理由来解释成为标题党。这是读者不喜欢的事情。

关于如何写一个引人入胜的标题，网上已经有无数的文章了，但我不会在这里讨论具体的技巧。大家可以在网上搜索一下。

但你要知道，无论是什么技巧，标题写作的最终目的都是在繁琐的信息中，剥夺读者的注意力。

所以写完标题后，你可以把它放在下面的表格里，给朋友发一个测试，让他们选三个你感兴趣的标题。

如果这三个标题中有你写的，这个标题就可以用了。

按照习惯，如果阅读标题感兴趣，读者应该进入内文，大部分读者从第一句开始阅读。

所以文案引文的第一句，需要两个特点。

例如，世界顶级文案撰稿人David Abbott所写Volvo文案的第一句有两个单词：that's me。

（文案前言：That's rather nervously under the newVolvo740）

此外，文案界对一系列经典大众汽车文案做出贡献的例子更多。

在这个文案的第一段，只有两个单词It floots。

下面的大众文案更残酷，第一段只有一个词never（不）

成功引导读者阅读文案，就要解决激发消费者购买意愿的第二个问题。

这几乎所有的文案都容易被忽略，但却是无比重要的问题。

你要时刻记住，文案不是用大喇叭播放的村书记，而是坐在键盘后面的销售员，也不是对全民讲话的国家领导人。

消费者是一个人，他默默地读着你的广告。重音不需要提高8度。你只要和“一个人”好好谈谈就行了。

此外，文案的任务是沟通，而不是倾诉和唠叨。

所以写文案要把第一和第二人称为“我”和“你”，营造亲密的沟通环境，照顾消费者的感受和兴趣。

经典文案《我怕读的人》，第一人用“我”来称呼读者。

我害怕阅读的人。和他们交谈，我就像一个透明的人，藏不住苍白的脑袋。我带的是什么东西。每个人都能脱口而出，在空气中徘徊，这难道不是最普遍的认识吗。像心脏一样在身体的左侧。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人……

在叙述风格上，一定要把事实具象化，直接得出结果，而不是少用虚词、形容词。

只有具象的形容，才能让人们直观地理解表达，让他们站在原地。

例如，在说明MP3内存量大的情况下，不要虚无地说“内存大”，而是要具体给出结果。

经典的长城葡萄酒文案也是使用的具象化战略。

虽然没有直接说“长城葡萄酒对原材料的选择非常严格”，但它被解读为具体事实。

……那一定是葡萄园的贵族。它占据了数平方公里的沙砾地，斜坡的方位正如它精心计量的那样，正好可以迎接来自远路的季风。

小时候，没有遇到霜和冷雨，遇到旺盛的青春期，十几年最好的太阳，接近成熟，不下雨就把糖稀释，甚至山雀也没有说出过这个想法…

此外，在购买食品、家庭等类型产品时，可以将产品体验放在重要位置。

所以，当文案形容口感等体验时，只是空洞地说，这种食品好吃到爆，这种床垫极为舒适，无法打动消费者。

只有文案细腻地勾画出产品的外观、口感和触感，给对方全方位的体验，才能激发消费者的欲望。

……这是头大的葡萄柚，不是普通的大小。表皮有点红。当韦伯医生切下葡萄柚时，他发现果实的颜色是耀眼的宝石红色。

这种奇妙的新葡萄柚，太完美了，又甜又多汁。没有其他葡萄柚那么酸--没有糖，但有自然的甜味…

所以我们在文案中描述产品或描述特征时，一定要使用具象的语言和描写。

除非消费者是傻瓜，否则在花钱购物时，通常要慎重考虑产品是否对自己有用。

转换成术语就是产品能否满足消费者的需求。

一般来说，一个产品的问世肯定能满足一些人的需要。

但问题在于，消费者在阅读文案时，能否意识到自己有这方面的需要。

激发需求的手段有很多，但一般可分为情感类和功能类两种。

情感上的东西，比如上述经典文案《我害怕阅读的人》，通过“恐吓”的手段，很好地刺激了消费者的需求。

例如，经典的奶酪父亲节文案就是夸大亲情。

因为红色的RUDGE自行车让我成为街上最幸福的男孩

因为星期六早上你来看一个小男孩打橄榄球

因为你坐在桌子前工作，所以我躺在床上睡觉无数个夜晚

如果是享受类型的产品，可以渲染出怜悯自己的心情。

功能型产品重点描述了产品的功能，这些功能有助于消费者解决实际问题。

但是，如果产品不是独创性的，在业界也没有很大的知名度，就必须通过与竞争产品进行比较，唤起消费者对本公司产品的需求。

在这方面，你可以建立自己的卖点来与竞争对手进行比较。

打造自己的卖点最容易的是，产品的特点确实是独一无二的，可以给消费者带来巨大的好处。

但如果你自己的产品没有差异，这时只需要让消费者知道你的产品是独特的就足够了。

也就是说，其他品牌也有这样的特色，但没有告诉消费者，这可以说是一个独特的卖点。

这样的特点不仅可以是MM巧克力，也可以是其他巧克力，只有MM巧克力豆，通过强势广告告诉消费者，这是他独特的卖点。

一旦成功激发消费者的购买欲望，就要开始说服消费者下订单的最后一份工作。

当读者阅读广告文案时，通常会留下这样的疑问：这则广告是否夸大了效果。这个广告是骗子吗？…

如果不消除消费者的疑虑，复印件就不能送到。

消费者打算买一件商品，但不知道效果如何时，用普通的做法，先看别人的评价，这也就是淘宝网卖家，害怕差评的原因。

所以你可以直接复制客户的评价。

在许多教育内容中，信息流和投标副本中都有被评估的内容。

这也是很多复印中使用的手法

“你看，那嚒多人在用，都不靠谱。”

如果你有官方认定的证书，你也可以把复印件放进去。

当然，如果你对自己的产品有信心，也有免费尝试的方法。

这是最有效的，“如果你对效果和质量感到不安，你可以试一试。”。

洗衣粉行业经常使用小瓶作为礼物试用。

如果客户对这个副本动心，我们会“催促”客户不要改变主意。

复印件的最后一道工序是催促客户下订单，但一般复印件都会使用以下方法。

在人类的意识中，人们认为难以得到的东西比容易得到的东西要好。

因此，人是很难得到东西的，决定了事物的质量。

在消费者的购买过程中加入阻碍因素，如果商品看起来很难买到，消费者就会更想得到。

英语教室实行少数制（一班十人招生，人数不够不招生，预报名及时）

所谓期限，本质上是稀缺性的一种，但时间的稀缺性，剥夺了消费者仔细思考、寻找、推迟购买的自由，迫使消费者做出决断。

另外，复印的稀缺性容易成为“急切”的气氛。

例如，我的微信sns有一个很朴素的副本，如下所示。

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当然，这个复印件加上“数量限制”会很有效。

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以上是卖东西的基本构成和写法。

当然，对于细节技巧和具体例子，我们将在接下来的文章中进一步补充。

一个复印件，只要很好地解决这三个问题，就能卖东西。

1、吸引消费者注意：让消费者注意到，开始阅读该文案。

2、刺激消费者购买产品的兴趣：让消费者在阅读过程中，产生购买产品的欲望。

3、说服消费者下单：解决消费者担忧并催促消费者下单。