报纸广告公司要善于用非价格应对策略

在报纸分类广告价格战中，最佳的防御办法不是为降价而降价，而是采用其他方式保护市场份额。可以采取的方法主要有5类：

其一，让竞争对手了解你定价策略的合理性，也就是展示你的战略意图。

其二，展示你的实力。通过跟随定价策略、每日低价策略等方式，告诉竞争对手你打算动用一切可能的资源将价格战进行到底。一般情况下，宣布低价销售和不参与价格促销并不是真正的低价战略，而只是告诉竞争对手你希望开展非价格竞争的一条途径。当竞争对手认识到非价格竞争比价格战有益时，竞争对手将放弃低价策略。

其三，让竞争对手知道你的成本很低，这将有效地向竞争对手暗示价格战的结局。因此，这被称为展示成本优势。若竞争对手坚持低价策略，你将把产品价格降至竞争对手根本不可能获利的水平。这种成本优势将会阻止对手降价。

其四，了解广告主的价格敏感性之后，若价格敏感性低，报纸不必降低自身产品价格而是强调产品质量，就可创造性地应付竞争对手的降价行为。

其五，警示广告主购买低价品存在一定风险，特别是在产品质量方面的风险，同时强调购买低价品还可能带来不良后果，也就是向竞争对手表明降价行为产生的负面影响。