商务谈判策划书模板范文

商务谈判策划书模板范文 商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它涉及到双方的利益和关系，需要有明确的目标、策略和步骤。为了提高商务谈判的效率和成功率，一份合理的商务谈判策划书是必不可少的。以下是一份商务谈判策划书的模板范文，供参考。 一、商务谈判背景 （在这里简要介绍商务谈判的背景，包括双方的基本情况、合作意向、存在的问题和需求等） 本公司是一家专业从事电子产品生产和销售的企业，拥有多年的行业经验和良好的市场信誉。我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开拓国内外市场。 贵公司是一家知名的电子产品分销商，拥有广泛的客户资源和销售渠道。我们了解到贵公司对我们的产品有较高的兴趣，并希望与我们进行深入的洽谈。 目前，双方在产品价格、数量、质量、交货期等方面存在一些分歧，需要通过商务谈判来达成一致。 二、商务谈判目标 （在这里明确商务谈判的目标，包括最终期望达成的结果、可接受的范围、不可妥协的底线等） 本次商务谈判的目标是与贵公司签订一份长期合作协议，确定产品价格、数量、质量、交货期等具体条款，并建立良好的合作关系。 我们期望能够以合理的价格出售我们的产品，并保证产品质量和交货期。我们可以根据市场情况和贵公司的需求适当调整价格和数量，但不能低于我们的成本价和最低订货量。我们也希望贵公司能够按时付款，并给予我们一定的市场支持和促销政策。 我们不会接受任何损害我们利益或影响我们声誉的条件，如过低的价格、过高的赔偿要求、过严的质量标准等。如果贵公司不能满足我们的合理要求，我们将不得不考虑其他合作伙伴。 三、商务谈判策略 （在这里制定商务谈判的策略，包括准备工作、分析对手、制定方案、选择方式、安排时间地点等） 为了使本次商务谈判顺利进行，我们将采取以下策略： 1. 准备工作：我们将收集并分析有关贵公司和市场的相关信息，了解贵公司的需求、优势、劣势、期望等，以便制定适合双方利益的方案。我们也将准备好我们的产品样品、资料、报价单等，以便展示我们的产品优势和竞争力。 2. 分析对手：我们将评估贵公司在商务谈判中可能采取的态度、手段、技巧等，以便预测并应对可能出现的问题和困难。我们也将了解贵公司在市场上面临的竞争和压力，以便找到我们的合作优势和机会。 3. 制定方案：我们将根据我们的目标和贵公司的需求，制定出几个可行的方案，包括最优方案、次优方案和备选方案，以便在商务谈判中灵活调整和选择。我们也将设定好我们的让步空间和底线，以便在商务谈判中保持坚持和妥协的平衡。 4. 选择方式：我们将选择正式的、面对面的、双边的商务谈判方式，以便增加沟通效率和信任感。我们也将选择合适的语言、礼仪、服装等，以便展示我们的专业和诚意。 5. 安排时间地点：我们将选择一个适合双方的时间和地点进行商务谈判，以便保证双方的方便和舒适。我们建议在本月底的周五下午，在贵公司所在城市的一家五星级酒店的会议室进行商务谈判，时间为两个小时左右。 四、商务谈判步骤 （在这里安排商务谈判的步骤，包括开场、交流、讨论、协商、达成、结束等） 本次商务谈判将按照以下步骤进行： 1. 开场：我们将由我们的负责人代表我们的团队向贵公司的团队致以问候和感谢，并简要介绍本次商务谈判的目的和议程。我们也将邀请贵公司的负责人代表贵公司的团队做自我介绍和发言。 2. 交流：我们将由我们的销售经理向贵公司的团队展示我们的产品样品、资料、报价单等，并详细说明我们的产品特点、优势、服务等。我们也将邀请贵公司的采购经理向我们的团队提出贵公司对我们产品的需求、期望、疑问等，并进行回答和解释。 3. 讨论：我们将由我们的技术经理与贵公司的技术人员就产品质量、标准、检验等方面进行深入的讨论，并达成一致。我们也将由我们的财务经理与贵公司的财务人员就产品价格、付款方式、结算期限等方面进行充分的讨论，并达成一致。 4. 协商：我们将由我们的负责人与贵公司的负责人就产品数量、交货期、售后服务等方面进行友好而坦诚地协商，并互相做出适当的让步和妥协，以达成双方都能接受的结果。 5. 达成：我们将由我们的法律顾问与贵公司的法律顾问就合作协议的具体条款进行核对和确认，并签署正式的合作协议。我们也将互相交换合作协议副本，并表示祝贺和感谢。 6. 结束：我们将由我们的负责人代表我们的团队向贵公司的团队表示再次感谢和期待，并邀请贵公司参加随后举行的庆祝晚宴。我们也将与贵公司握手告别，并表示期待下次合作。