抖音直播电商广告投放玩法

本篇文章分享的是关于抖音直播电商广告投放玩法，通过直播广告定向、直播投放策略来具体分析抖音直播电商广告投放玩法。

1直播广告定向

01DMP人群包

直播分行业引流人群包已上线云图DMP主题专区，可一键推送至广告账户

02行为兴趣定向

建议整体覆盖人群在7kw~1亿之间，计划的跑量效果和定向精准度相对合理

02.1行为场景：

建议选择默认30天内电商互动行为场景

02.2行为类目：

选择当天直播商品相关的行为兴趣类目，如服饰类目，则可选择“服饰箱包”、“美妆个护”等类目

02.3行为关键词：

手动输出与直播间售卖商品——直接关联性较强的3~5个关键词，搜索好关键词后，系统可一键添加当前关键词的全部相关词

03抖音达人定向

建议如果单独定投抖音达人相关粉丝，需要分计划A/Btest测试;同时计划覆盖人群不可过窄，建议在2kw+以上

03.1达人分类：

对主播&商品相关的信息进行匹配，选择对应的一级/二级达人分类

03.2抖音达人：

搜集同行或者竞品的相关抖音账号，进行粉丝定投

2直播投放策略

01预算分配

根据经验值，直播间实时观看人数一般为抖音号粉丝数的1/1000-1/500，实时观看人数峰值一般为总观看人数的1/15-1/30

01.1预算使用率：

直播推广-直播间观看转化目标的预算使用率稳定在20-30%，即100元预算能花出去30元

举例：整场的直播广告预算10w，直播时长4个小时，直播当天重点爆款商品2个

01.2合理预算分配参考：

2个爆款商品上架前后的30分钟内，合计1个小时;每个爆款商品3w预算，总计6w消耗;剩下的4w预算，均分到剩下的3个小时，均衡花费广告预算

02计划准备

02.1分预算准备数量：

根据投放预算及直播时长确认，若客户预算为20W，大约有30-50%计划能跑量，则需搭建20-30条计划(可满足4~8小时直播引流)

02.2分A/Btest测试：

计划按照不同的用途设置广告组别，区分用途(起量、放量、控成本、提升ROI)，这样可以按照广告组维度进行调整计划，提高操作效率

02.3分推广目的：

在商品推广—直播间引流&抖音号推广—直播间引流目的下，同步新建计划

02.4分广告样式：

前期测试可一半短视频+一半feedslive对比测试，根据数据表现后期再做调整

02.5短视频引流直播间：

内容可控性强，引流直播间常见短视频内容为直播预告、价格优惠及商品介绍，数量建议4-6支

短视频计划过审较慢，建议至少提前1天搭建计划，避免审核影响投放

02.6Feedsllive直投：

直接抓取直播间内容，样式原生，点击率相对更高

03出价策略

不同客户的直播成本差异较大，新客户建议参照行业水平，采用阶梯出价方式，快速探索合理出价

03.1冷启动阶段出价：

投放初期以快速起量为主要目标，提升直播间的在线观看人数，出价在1~3元左右，需要把控好计划预算

可适当搭配一键起量&自动出价产品功能，先跑出流量大的优秀计划

03.2稳定引流出价：

控制阶段预算，避免起量时期流量进入过快

避免出价直上直下大幅调动，根据广告计划预估覆盖人数提前制定合理出价，如消耗速度无明显变化，可及时上调出价拿量，建议幅度0.5-1元

以上就是关于抖音直播电商广告投放玩法的全部内容，如果你想了解抖音直播间投放广告的投放流程在线咨询我们或电话微信咨询。